懂车帝报告：下沉市场新能源车消费潜力爆发 中国品牌占比超9成成绝对主力

　　12月26日至31日，2025年全国新能源汽车下乡收官活动在山东青岛举办。在28日上午的收官仪式上，活动战略支持单位懂车帝发布《2025中国新能源汽车下沉市场消费洞察报告》(以下简称“报告”)。这份基于行业研究数据与真实用户调研的报告，首次聚焦下沉市场新能源用户“看、选、买、用”全流程，清晰勾勒出下沉市场用户全景特征，为产业布局下沉市场提供了核心参考。

　　报告指出，自2020年新能源汽车下乡活动启动以来，已累计触达用户超5000万人次，有效加速新能源汽车在下沉市场的渗透进程。从消费特征来看，超90%消费者青睐国产新能源品牌，近60%消费者将懂车帝等线上渠道作为看车、选车首选。2025年新能源汽车下乡活动通过“线上+线下”融合模式，进一步激活下沉市场消费潜力，为中国新能源产业高质量发展注入强劲增长动力。

　　下乡活动成效显著，下沉市场成万亿级蓝海

　　下沉市场正成为新能源汽车产业增长的核心腹地。中国电动汽车百人会预测数据显示，到2030年，中国农村地区汽车千人保有量将接近160辆，总保有量超7000万辆，市场规模有望突破5000亿元。值得注意的是，当前中国农村地区新能源汽车渗透率尚不足5%，与城市32%的渗透率存在显著差距，这也意味着下沉市场新能源汽车消费仍处于蓝海阶段，增长空间极为广阔。

　　2020年以来，由工信部等部门牵头开展的新能源汽车下乡活动，成为打开这片蓝海市场的“金钥匙”。随着活动持续推进，支持政策不断深化、下乡车型供给持续扩容、传播形式愈发多元。2025年，新能源汽车下乡车型数量首次突破百款大关，达到124款，且覆盖越野、皮卡、轻卡等多元品类，不仅满足下沉市场用户差异化需求，更显现出明显的消费升级趋势。

　　截至2025年，新能源汽车下乡活动已在全国举办上百场巡展，覆盖县域乡镇超300个，累计触达用户超5000万人次。机构测算数据显示，下乡活动已直接拉动农村新能源汽车消费超万亿元，不仅带动农村地区汽车销售、售后网络完善，更有效推动充换电基础设施建设。截至2024年，全国县域公共充电桩数量已达43.77万台，在全国公共充电桩总量中占比达13.16%，为新能源汽车在下沉市场的进一步普及筑牢基础。

　　线上选车成主流，中国品牌占绝对优势

　　与城市用户相比，下沉市场用户在汽车选买逻辑与品牌偏好上呈现鲜明特色。受限于线下媒体与销售渠道分散的现状，下沉市场用户更依赖线上渠道获取购车信息，懂车帝等汽车垂直App及抖音等短视频平台成为看车首选。“线上深度研究+线下实地体验”构成下沉市场用户典型的购车场景，这一群体对新能源汽车这类新事物的接纳度反而更高。

　　品牌选择上，下沉市场用户对中国新能源品牌展现出高度认可。赛力斯、蔚来、零跑、小鹏等新势力品牌与传统自主品牌合计占比高达90.5%，凸显中国品牌在新能源领域的绝对领先地位。购车用户结构中，68.9%的下沉市场新能源车用户为首次购车，这类用户更倾向于选择智能化水平高、设计新颖的中国品牌产品，成为中国新能源品牌增长的核心增量群体。

　　在追求新潮的同时，下沉市场用户始终坚守“经济性+实用性”的核心诉求。调研显示，“纯电续航里程、价格”两大因素位列购车考量首位，优先级高于外观、品牌等因素。具体来看，50.2%的用户选择使用成本更低的纯电车型;43.6%的用户购车预算集中在10-20万元区间。对下沉市场用户而言，在可负担成本范围内满足日常代步、跨城通勤等核心需求，是购车的核心动机。

　　用车瓶颈待突破，多方协同激活市场潜力

　　报告同时聚焦下沉市场用户用车痛点，发现日常用车环节仍存在诸多瓶颈。维保服务方面，下沉市场用户呈现“高度信赖原厂，但被迫跨区域寻求服务”的矛盾特征：包括城区、县城在内的原厂指定售后服务网点是59.5%用户的首选，但受限于原厂渠道与品牌连锁维保网点不足的现状，用户往往需要在服务品质与便利性之间妥协，为享受专业维护和质保服务付出更多时间与交通成本。

　　充换电基础设施不足的问题同样突出。下沉市场用户中，71.3%依赖公共充电桩充电，其中14.3%的用户需要前往远距离的城区公共充电桩充电;家庭私人充电桩拥有率仅为28.7%。尽管近年来县域公共充电桩数量持续快速增长，但距离“够用、好用”的目标仍有差距，成为制约下沉市场新能源汽车消费的重要因素。

　　针对上述问题，报告提出多方协同发力的解决方案。车企需强化用户调研，推出高性价比、高通过性、适配多元需求的产品;政策层面应实施针对性补贴，通过激励措施降低用户购车与用车成本，同时加快维保网络、光储充一体化设施等基础设施建设;平台则需发挥赋能作用，加强政策与产品宣传，打消用户对新能源车安全性、可靠性的顾虑，提供更多线下体验机会。报告强调，以新能源汽车下乡活动为纽带，推动新能源车消费与乡村振兴深度融合，才能充分释放下沉市场的澎湃潜力。