广交会观察：新能源汽车成出海主力，中国智造以技术 + 服务叩开全球市场

10 月 15 日电 (记者 蔡敏婕) 第 138 届中国进出口商品交易会(广交会)15 日在广州拉开帷幕，新能源汽车展区凭借智能新品密集亮相、全场景解决方案同步输出，成为本届展会最受境外采购商关注的 “明星板块”。从适配多区域的定制化车型，到 “光伏 + 储能 + 充电” 的一体化服务，中国新能源车企正以 “技术硬实力 + 服务软实力” 双重优势，加速 “中国智造” 的全球布局，出口势头持续领跑。​

10 月 15 日，广交会境外采购商在新能源车企前咨询产品。中新社记者 蔡敏婕 摄​

一、展会现场：定制化车型引采购商热捧，高性价比成 “吸客利器”​

“续航出色，2 万美元的定价太合适了!” 在广交会展馆内，土耳其采购商埃伦・索尔马兹(EREN SOLMAZ)围着一款新能源汽车反复咨询配置，言语中难掩认可。这样的场景在新能源汽车展区随处可见 —— 境外采购商或坐进驾驶舱体验智能交互系统，或与工作人员深入沟通车型适配方案，展区内洽谈氛围热烈。​

开沃新能源汽车集团此次带来的两款核心产品，成为展区焦点。其中，无人驾驶 Shuttle Bus 融合了车企深耕多年的客车制造底蕴与前沿无人驾驶技术，可精准适配封闭厂区、工业园区等场景，无需人工干预即可实现定点接送;另一款针对欧洲市场正向研发的大 VAN 产品，此前在巴黎、比利时车展亮相时就收获大量关注，“欧洲客商对车辆的智能化水平评价很高，计划今年底全面上市，目前已有不少意向订单。” 开沃新能源海外业务中心副总经理张飞介绍。​

东风柳州汽车有限公司的展台同样人气十足。其展出的新能源轿跑 S7 与 SUV 车型，今年 9 月在慕尼黑车展一经亮相，就现场拿下德国客户 200 台订单。“自研智能配置、车联网功能，加上全球领先的风阻系数，是吸引海外客户的核心亮点。” 东风柳州汽车进出口公司副总经理温华透露，针对部分充电设施不完善的市场，企业还调整策略主推混动车型，这一灵活举措带动前三季度出口量同比增长 20%。​

广汽集团则聚焦 “全场景覆盖”，三款参展车型分别适配家庭出行、商务接待、城市通勤需求。其中纯电小轿车搭载的自研电池，可实现 24 小时无明火安全防护;夜视智驾系统则能在弱光环境下精准识别路况，进一步提升行车安全性。“今年我们加快了新能源车型的海外导入节奏，就是要抓住出口黄金机遇期。” 广汽国际相关负责人表示。​

二、数据印证：出口增速领跑全球，技术优势筑牢竞争力​

中国新能源汽车的出海热度，早已在数据上有所体现。中国汽车工业协会数据显示，今年 1-9 月，中国新能源汽车出口 175.8 万辆，同比大幅增长 89.4%;中国机电产品进出口商会的数据也显示，前 8 个月，代表绿色低碳转型的新能源汽车，在整体汽车出口中占比持续提升，成为拉动汽车工业增长的 “强劲引擎”。​

“中国在‘电池、电机、电控’核心三电领域的技术领先，让我们实现了弯道超车。” 张飞的话道出了中国新能源汽车出海的核心底气。相较于传统燃油车时代，中国车企在新能源领域提前布局，不仅掌握了电池能量密度提升、电机效率优化等关键技术，更在智能化领域形成差异化优势 —— 从 L2 级辅助驾驶到车联网交互，从电池热管理到车身轻量化设计，中国车型的技术配置已成为吸引海外客户的重要筹码。​

针对不同市场的差异化需求，中国车企还推出 “定制化方案”，进一步降低出海门槛。比如面向中亚地区寒冷气候，强化电池热管理技术与车身保温性能，确保低温环境下的续航稳定性;针对中东高温天气，升级空调功率与车身隔热层，提升驾乘舒适度。“不是简单把国内车型出口，而是根据当地气候、路况、用户习惯做本地化调整，这才能真正打开市场。” 温华解释道。​

三、模式升级：从 “卖产品” 到 “输出方案”，全链条服务提升粘性​

更值得关注的是，中国新能源汽车出海已不止于 “单一产品出口”，而是升级为 “全场景能源解决方案” 输出，通过 “车 + 服务” 的组合模式，提升海外市场竞争力与客户粘性。​

开沃新能源的探索颇具代表性。依托集团内光伏版块的资源优势，企业联合海外当地合作伙伴，为客户提供 “光伏 + 储能 + 充电” 一体化服务 —— 通过光伏电站发电，结合储能系统储存电能，再为新能源汽车提供充电支持，形成绿色能源闭环。“这种模式不仅能解决部分地区充电设施不足的问题，还能降低客户的用车成本，特别受工业园区、物流企业青睐。” 张飞说。​

东风柳州汽车则聚焦 “车桩同步”。在中东、东南亚等市场交付乘用车时，同步提供充电桩及安装服务;针对商用车客户，还会定制专属充电站与换电方案，满足高频次运营需求。“海外客户不仅关注车辆本身，更在意后续使用的便利性。我们把服务前置，就是要让客户买得放心、用得省心。” 温华表示。​

四、未来展望：智能化成竞争核心，“中国品质” 助力全球拓展​

对于新能源汽车出海的未来趋势，企业与行业人士普遍看好。张飞认为，随着全球汽车市场向智能化、电动化转型，智能化将成为下一阶段的核心竞争点。“中国在新能源和智能化产业链上的优势会进一步放大，未来我们会通过更绿色、更智能的产品，吸引更多海外客户。”​

温华则强调 “品牌与服务” 的长期价值。“新能源汽车出海的整体势头不可阻挡，但要在全球市场站稳脚跟，还需要做好服务、夯实品牌，推动‘中国制造’向‘中国品质’升级。” 他相信，随着技术持续迭代、服务不断完善，中国汽车将在全球市场走得更远、更稳。​

从广交会上的热烈洽谈，到出口数据的亮眼表现，再到出海模式的持续升级，中国新能源汽车正以 “技术 + 服务” 的双重优势，加速成为 “中国智造” 出海的新名片，在全球绿色出行变革中占据重要一席之地。