宇通重工：引领作业设备新能源变革 不卷价格 “卷价值”

　　城市高速路应急车道上，桥梁检测车伸出机械臂精准检修结构;偏远矿山中，无人驾驶纯电动矿车按既定路线完成 “装载 - 运输 - 卸货” 全流程;雪域高原之巅，新能源旋挖钻与强夯机轰鸣助力清洁水电站建设…… 从繁华都市到旷野边疆，一场新能源变革正在作业设备领域悄然蔓延，而宇通重工不仅是参与者，更以创新为笔，书写着 “引领者” 的答卷。

　　“我们要在大行业的细分赛道中做出差异化优势，卖出产品溢价 —— 不卷价格，卷价值!” 宇通集团副董事长、宇通重工董事长晁莉红在接受上海证券报记者采访时明确表示。作为新能源作业设备领域的先行者，宇通重工正通过技术突破与场景适配，推动传统 “高能耗、高排放” 作业设备向 “绿色、高效、智能” 转型。

　　一、早布局早突破：深耕新能源作业设备十余年

　　在智能化成为制造业终极目标的当下，工程机械行业的新能源转型早已箭在弦上，而宇通重工的布局比行业多数企业早了近十年。

　　2014 年，宇通推出行业首台新能源环卫车，打响转型第一枪;2018 年，首台纯电矿卡(宽体车)下线，凭借 “同等工况下节省 70% 燃料成本” 的核心优势迅速成为拳头产品;2020 年，再次领跑行业推出首台电机直驱旋挖钻，实现技术场景的又一突破。

　　“从跟随行业到引领行业，我们的战略重心已全面转向新能源作业设备。” 晁莉红介绍，宇通重工不再局限于传统重工作业设备，而是通过挖掘细分场景需求、推进品类新能源化，逐步构建起差异化竞争壁垒。

　　战略转向的成效直接体现在业绩上：2025 年上半年，宇通重工实现营收 16.6 亿元，同比增长 12.07%;归母净利润 1.19 亿元，同比大增 42.54%。其中，矿用装备业务表现尤为抢眼，营收 6.4 亿元，同比增幅达 111.3%;新能源矿用装备、新能源环卫设备销量分别同比增长 84.4%、18.25%，成为拉动增长的核心引擎。

　　晁莉红将优势归结为 “三大支柱”：一是以技术和产品为核心的创新链，通过持续研发打造适配多场景的高性能新能源产品;二是覆盖运营、服务的全生命周期价值链，全方位提升客户体验;三是 “直销、直服、直融” 的三直模式，精准对接需求，实现市场快速响应。

　　二、破局同质化：中高端赛道打响 “价值战”

　　当前，作业设备领域同质化竞争加剧，新能源赛道更是硝烟渐起。如何突围?宇通重工总经理陈红伟给出了清晰答案：“避开低价内卷，聚焦中高端市场，以价值取胜。”

　　“内卷多发生在同质化严重的领域，我们的中高端路线，本质是聚焦优质市场、服务优质客户。” 陈红伟强调，“中高端” 不仅是产品定位，更要求 “全链条超越客户预期”—— 从深度理解需求，到产品研发、服务落地，每个环节都要精准匹配客户痛点。

　　基于这一战略，宇通重工主动切入新能源旋挖钻、强夯机、桥梁桥检车等细分赛道，陆续推出纯电动港口轮胎式起重机、增程式电动压裂车等新品。“这些领域既能发挥我们的技术优势，又能实现产品溢价，最终实现‘客户价值与企业收益双赢’。” 晁莉红表示，高端市场对企业综合实力要求极高，而宇通重工有信心凭借技术积累与服务能力站稳脚跟，“目标是把每个细分领域的产品都做到极致，成为高端市场的领跑者。”

　　支撑这一目标的是持续加码的研发投入：宇通重工每年将营收的 5% 投入科研，用于前瞻性技术布局与核心技术攻坚。截至目前，公司已自主掌握新能源燃料电池、无人驾驶、智能网联、高效作业等关键技术，在高效电驱动系统、自动驾驶等领域取得多项突破，累计拥有有效专利及软著 297 件。

　　三、三驾马车蓄力：解锁未来增长新动能

　　新能源虽已是宇通重工的核心标签，但公司的增长逻辑并非单一依赖产品渗透，而是构建了 “三驾马车” 驱动的多元格局。

　　1. 新能源渗透率持续提升

　　行业数据显示，2025 年上半年环卫设备行业上险量 39218 台，同比增长 5.9%;其中新能源设备上险 6250 台，同比激增 91.6%，渗透率升至 15.9%，同比提升 6.1 个百分点。“上半年新能源产品贡献了约 80% 的营收，这一主线将持续强化。” 宇通重工环卫设备负责人张明威表示，在环保政策与市场需求双重驱动下，新能源渗透率仍有巨大提升空间。

　　2. 智能网联与自动驾驶落地

　　在环卫设备和矿卡领域，宇通重工的智能网联及自动驾驶技术已相对成熟并实现规模化应用。例如，无人驾驶纯电动矿车已在多个矿山落地运营，不仅提升作业效率，更降低人工成本，预计将成为下一个重要增长极。

　　3. 国际化布局提速

　　目前，宇通重工的环卫及工程机械产品已出口至泰国、智利等 29 个国家和地区。随着海外新能源作业设备需求增长及中资企业出海加速，公司正进一步拓展国际市场，力争将海外业务打造为营收与利润的新支柱。

　　“推动作业设备行业向更绿色、更高效、更智能转型，是我们不变的方向。” 晁莉红表示，未来行业竞争的核心是 “技术产品与客户需求的深度契合”，而宇通重工已做好准备，以长期主义应对这场新能源变革的考验。