《云计算出海十年进阶：阿里云以 AI + 生态 + 价格力破局国际化》

　　核心要点概述

　　阿里云出海十年成果显著，近五年海外收入增长超 20 倍，2025 财年第二季度业绩持续增长，连续四个季度增速上涨，AI 相关产品采用量提升推动收入增长1.

　　AI、生态服务和价格力成为阿里云加码国际化、服务中企出海的重要抓手1.

　　各方面策略分析

　　AI 策略

　　加大基础设施投入：全面投入升级 AI 大基建，树立 AI 基础设施新标准，升级技术架构体系，未来三年在海外新建数据中心也重点布局 AI 基础设施，如灵骏将在海外多个区域开服等，为 AI 和应用提供高性能算力服务13.

　　推动产品应用与规模化：通过 AI 产品推动算力服务落地，实现云服务规模化效应，还通过智能计算、全体系模型与开源战略及 AI 工具链支持企业 AI 能力构建，加速模型出海和 AI 产品国际化13.

　　生态服务策略

　　基础设施建设：在全球 28 个地域运营 85 个可用区，未来三年将在韩国、马来西亚、菲律宾、泰国和墨西哥投资新建数据中心，加大亚太地区及新兴市场布局，满足不同区域数字化需求，尤其是中企出海新兴市场需求1.

　　服务与合作体系：建设 2 个全球服务中心、4 个区域服务中心和 18 个本地服务团队，与 12000 家合作伙伴紧密合作，加强本地化服务和生态体系建设，助力企业出海，应对技术、合规等挑战1.

　　价格力策略

　　直接降价：2024 年海外市场全线降价，覆盖 13 个地域节点 500 多个产品规格，平均降幅 23%，最高降幅 59%，降价后价格低于国际主流云厂商14.

　　伙伴激励：针对国际生态伙伴出台激励政策，如降低技术伙伴上架费从 13% 降至 3%，加强伙伴协同，提供培训和资金支持等，通过规模化降低成本，实现共赢1.

　　中企出海相关情况

　　出海阶段与行业聚焦：中企出海步入以产品力、品牌力为导向的 4.0 阶段，成功出海企业聚焦互联网、消费电子、新能源汽车、能源行业、装备制造业等技术优势领域，且从早期互联网企业为主，发展到如今车企、制造型企业等更多行业参与1.

　　数字化趋势：数字化驱动中企出海成为新趋势，未来将向智能化转变，企业不仅考虑产品出海，还重视技术架构、合规及业务发展可能性，数字化服务起加速器作用1.

　　优势与意义

　　对阿里云的优势

　　业绩增长与盈利改善：AI 产品采用量提升和公共云业务增长推动业绩，规模效应有助于降低成本、改善利润率1.

　　国际化拓展：通过 AI、生态服务和价格力策略，提升在国际市场的竞争力，扩大市场份额，如服务顶级体育 IP 赛事(2024 年巴黎奥运会云转播)成为国际化重要标识1.

　　对中企出海的意义

　　降低门槛与提升效率：阿里云通过全球全栈技术，从算力、合规、数据处理等层面帮助中企降低出海技术门槛，提升业务拓展效率，应对技术与合规挑战，如广汽集团、东方航空、爱诗科技等企业借助阿里云实现不同方面的发展23.

　　助力数字化转型：支持企业数字化和智能化转型，构建 AI 能力，推动企业在全球市场的发展和竞争力提升1.

　　未来展望

　　阿里云过去十年搭建了国际化基本平台和能力，未来十年将抓住 AI 时代机遇，以更好的算力、产品和 AI 能力与客户共同成长，持续推进国际化战略，在全球云计算市场竞争中寻求更大发展，但也可能面临市场竞争加剧、技术更新换代快、不同地区政策法规差异等挑战。