专访卓尔智联总裁齐志平：从垂直深耕到生态共赢，解码产业互联网的新增长逻辑

　　新质生产力驱动下的供应链革命：从价格竞争到价值重构

　　在湖北新质生产力企业调研中，卓尔智联集团(02098.HK)以覆盖 30 万家企业的供应链生态引发关注。从广西糖厂到终端商超的白糖流通链路中，这家产业互联网平台正通过 "毛细血管级" 精细化运营，重塑传统流通领域的效率基因。日前，卓尔智联总裁齐志平在独家专访中揭示了千亿平台的底层逻辑：当 AI 技术与供应链深度融合，产业互联网正从信息撮合 1.0 时代，迈向生态赋能 4.0 时代。

　　一、新质生产力实践：供应链韧性的 "毛细血管理论"

　　「需求进化倒逼运营革命」

　　"早年糖厂交易周期长达 15 天，如今客户要求同一批次白糖细分至烘焙、制药等 7 种场景。" 齐志平以中农网白糖业务为例，揭示产业互联网面临的需求升级 —— 饮料厂商需要粗颗粒糖，家庭消费者要求小包装细糖，甚至同一糖厂的不同批次都需精准区分。这种 "场景化细分" 倒逼平台构建深度数据积淀与分销执行体系：在郑州、武汉等枢纽城市设立中转库，根据实时需求动态调整库存，确保 15 天内完成流转;销区仓储成本比产区高 3 倍，团队需精准匹配发运计划与库存波动，实现 "以销定产" 的全链路协同。

　　「四流合一的生态价值」

　　卓尔智联通过商流、物流、资金流、信息流的实时联动，将线性供应链升级为网状生态。以再生塑料领域为例，平台发现下游使用再生料成本更低，但缺乏标准化支持，于是联合行业龙头建立 "云工厂"：利用大数据分析替代场景(如农业基质盆、塑料托盘)，通过物联网技术推动订单式生产，使合作工厂降本增效 20%，并在江西、山东等地复制形成区域云工厂网络。这种 "需求捕捉 - 上下游延伸" 的模式，正是垂直深耕策略的典型实践。

　　二、垂直深耕策略：一业一平台的 Know-How 积累

　　「赛道切入的三维分析法」

　　进入每个细分领域前，卓尔智联产业研究团队会从需求痛点、产业链环节、技术可行性三方面分析。以化工塑料为例，平台发现传统供应链存在价格不透明、交付周期长等问题，于是通过化塑汇平台整合报价，解决信任问题;当需求升级为 "品质分级"，则进一步切入仓储物流环节，在全国布局 23 个智能仓库，实现从 "线上撮合" 到 "线下履约" 的全链条服务。目前旗下中农网(农产品)、卓钢链(黑色大宗)等平台，均形成 "行业数据 - 交易服务 - 供应链金融" 的闭环能力。

　　「数实融合的汉口北样本」

　　作为起家根基的汉口北国际贸易城，正通过数字化转型实现线上线下协同：为商户开通直播服务构建线上分销能力，同时基于供应链思维打造鲜花、海鲜等现代化供应链。例如鲜花链与云南斗南市场直连，通过带水冷链 48 小时直达武汉，损耗率降低 40%;海鲜链打通俄罗斯帝王蟹进出口通道，运用锁鲜技术实现价格优化 30%。这种 "单品突破 - 品类扩充" 的路径，使实体市场从分销终端升级为供应链枢纽。

　　三、生态共建逻辑：从连接器到价值共创者

　　「增量分享的合作范式」

　　"产业互联网平台要在增量中分享收益，而非存量竞争。" 齐志平强调，平台定位为产业链的 "连接器" 与 "赋能者"：在再生塑料领域，与云工厂共享利润增长，同时帮其管理原材料、拓展分销渠道;在风险控制领域，引入 AI 模型分析客户信用，为不同风险等级客户提供差异化服务。这种 "多赢" 模式使卓尔智联形成超 30 万家企业的生态网络，其中核心客户合作年限平均达 5.2 年，复购率超 85%。

　　「AI 驱动的供应链重构」

　　谈及未来变量，齐志平认为 AI 将重构产业互联网：在白糖领域，数字化甘蔗种植平台融合 "视觉 AI× 多智能体决策"，在广西 3000 亩示范田实现单季增产 17%、降本 20%;在订单管理中，大模型助手可自动匹配供需双方，将撮合效率提升 60%。"AI 不仅优化运营效率，更将重构供应链流程。" 他透露，集团正推动 AI 与全业务链融合，目标是实现从生产计划到终端需求的 "端到端智能决策"。

　　四、产业互联网 4.0：从湖北样本到全国范式

　　卓尔智联的十年探索，映射出中国产业互联网的进化轨迹：1.0 时代(信息撮合)、2.0 时代(交易服务)、3.0 时代(供应链管理)、4.0 时代(生态赋能)。当前其业务已覆盖农业、黑色大宗、化工塑料等 8 大行业，2024 年平台交易额达 1.2 万亿元，其中数字化供应链服务收入占比提升至 38%。齐志平表示，未来将以湖北为基地，把 "垂直深耕 + 生态共建" 的模式复制到全国，助力产业链供应链韧性提升与价值升级。

　　(数据来源：卓尔智联 2024 年年报、企业调研数据)