小米:ToB 领域我们还是小学生,目标 3 年营收百亿元

2021-10-13 11:25:19 来源:IT之家
        【每日科技网】
小米:ToB 领域我们还是小学生,目标 3 年营收百亿元

  10 月 12 日,距离小米 ToB 业务成立已经过去 10 个月,小米召开了首届企业服务峰会,向外界传达了小米 ToB 业务的发展状况以及业务目标。

  小米集团合伙人、总裁王翔以及小米 ToB 业务部负责人白鹏会后接受了媒体采访。谈及 ToB 业务的初衷,王翔表示为小米寻找新的营收增长点只是其一,更多的是希望将小米这 11 年来积累的经验分享给更多企业。他认为小米之所以成功,就在于商业模式和效率,小米有机会也有能力帮助其他企业提升运行效率,时机已经成熟。

  而对于新成立的 ToB 业务,虽然白鹏表示要在三年内收入实现 100 亿元,但王翔提到对 ToB 业务的营收没有太多要求,最重要的是深耕各行业,将行业做透。

  一直以来小米做的都是 ToC 业务,短短 11 年小米实现了总收入 2459 亿元,早早跨入了世界 500 强。正是因为在 ToC 领域的成功,让小米觉得可以将 C 端的优势来全面赋能 B 端客户。

  “小米现在做 ToB 业务,寻找新的业务增长点只是其一,更多是希望能够帮助企业和社会提升运行效率。”王翔表示,“我们有机会和能力来帮助其他企业提升效率,因为我们有 11 年的经验,小米之所以成功,就在于商业模式和效率,之前是腾不出手来,现在机会成熟了。”

  2021 年 1 月 1 日,小米成立了 ToB 业务部,白鹏任负责人。

  据白鹏介绍,ToB 业务部分为两部分重要的内容:一个是定制终端,一个是打造智能生态。

  其中,定制终端是小米 ToB 业务的第一大条线,提供手机、电视、音箱、平板等终端 5 大行业通用解决方案,和大电销、数字政务、海事通讯、制造业、企业礼品等服务。

  智能生态则包括住宅、酒店、公寓、办公、养老五大行业智能场景解决方案,小米表示目前正在北京、上海、重庆三地建设智能生态体验馆,并计划未来在深圳、广州、南京、厦门等地建设生态体验馆 + 实验室。

  在行业选择上,小米并不是在盲目的选择和扩张,而是选择与小米产品和行业最接近的行业来做,然后一个个慢慢深耕。

  “我们知道有很多玩家和友商也都在看重这个市场,小米一定用核心优势来进入,小米是个硬件制造厂商,与很多大的制造厂商也有合作。硬件是一个门槛非常高的行业,涉及品控、研发、供应链管理等等环节,这是我们的核心优势。”王翔表示,“除了手机之外,我们覆盖了好几百个品类,2000 多个 SKU。”

  据了解,自从今年年初小米 ToB 业务成立以来,主要在做研发相关的工作。

  “ToB 领域我们还是小学生,是刚刚开始。在智能生态和定制终端我们各覆盖了 5 个行业。上半年的工作主要是在做对行业、客户的理解。”白鹏透露,“我们正式投放到市场是在今年 5 月份。”

  虽然投放市场的时间并不长,但在定制终端方面,截至目前,小米定制终端业务覆盖金融、制造业、数字政务等 15 个行业,定制终端数量超过 50 万台,销量超过 100 万台。

  智能生态方面则已经有 75% 的 TOP3 地产领军企业与小米达成合作,智能生态业务已经覆盖了 15 个城市。

  据透露,未来 1-2 年小米的定制终端目标是与合作伙伴共同实现定制终端年激活增长 100 万台,定制终端市场占有率增至 30% 以上。

  “我们的目标是第三年做到 100 亿以上的规模,今年大概有 20 多亿规模。”白鹏透露。

  不过,王翔表示对于 ToB 业务,小米不追求所谓的营业额,更关注的是能不能将行业做透、做深。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与每日科技网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
    本网站有部分内容均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,若因作品内容、知识产权、版权和其他问题,请及时提供相关证明等材料并与我们联系,本网站将在规定时间内给予删除等相关处理.

猜你喜欢

持续践行科技向善,熵基科技深化布局脑机接口场景应用

在全球科技迅猛发展的浪潮中,人工智能(AI)与脑机接口技术的融合正为人类社会带来前所未有的变革。作为生物识别与人工智能领域的先行者,熵基科技以“AI认知让空间更智能,让世界更美好”为使命,持续深耕多模

6天前

AI原生APP月活破2.7亿

截止到2025年3月,中国移动互联网月活跃用户规模达到12.59亿,同比增长2.2%;全网用户月人均使用时长超过175.8小时,同比增长6.2%,显示出用户黏性重回高增长区间,背后则与实用工具、视频娱

7天前

科技前沿动态

在当今这个科技日新月异的时代,新材料技术正以前所未有的速度改变着我们的生活。北京同益中新材料科技股份有限公司以下简称“北京同益中”作为行业的佼佼者,其通州分公司更是凭借卓越的研发实力和创新能力,在新材

3周前

智慧社区:开启未来生活新篇章

随着科技的飞速发展,“智慧社区”已成为当今社会的一大热点话题。这一概念不仅代表着技术的革新,更是对人们生活方式的一次深刻变革。我们将深入探讨智慧社区的核心组成部分——智慧养老系统平台,解析智慧社区的内

3周前

达摩院发布2022十大科技趋势

阿里巴巴旗下的达摩院发布了备受瞩目的2022年度十大科技趋势。这些趋势不仅展示了人工智能、量子计算、生物技术等前沿领域的最新进展,还揭示了未来科技发展的新方向和新机遇。达摩院发布2022十大科技趋势:

3周前

Web开发主流技术

随着互联技术的飞速发展,Web开发已成为科技领域的热门话题。从前端的交互设计到后端的逻辑处理,每一个环节都离不开先进的技术支持。本文将深入探讨Web应用开发的主流技术、前端3D技术、三大主流框架、Ja

3周前