“引进来” 与 “走出去” 的平衡术：星游纪陈乐解码单机游戏的发行密码与市场潜力

　　2025 年 9 月 29 日 澎湃新闻 讯 当《黑神话：钟馗》的先导预告片在 2025 年德国科隆展开幕式上压轴登场，全球游戏圈的目光再次聚焦于中国单机游戏。自 2024 年《黑神话：悟空》横空出世，国内沉寂多年的单机游戏市场被彻底点燃 —— 市场规模年复合增长率超 20%，预计 2025 年将突破 1500 亿元;Steam 中国区月活用户激增至 5673 万人，同比增长近五成。

　　在此背景下，上海于 2025 年 7 月率先发起 “游戏产业专项基金(单机游戏方向)”，星游纪作为发起方之一，其 CEO 陈乐凭借 10 年单机游戏发行经验，成为行业观察的重要窗口。近日，上海网络游戏产业研究中心(沪游中心)专访陈乐，从团队建设、海外发行到市场前景，解码中国单机游戏的 “破局之道” 与 “潜力空间”。

　　一、团队观：专业多元打底，实战融合育人

　　沪游中心：星游纪如何筛选适配的游戏开发团队?陈乐：我们的核心逻辑是 “双向赋能”，聚焦两个维度：一是将海外优质作品 “引进来”，筛选那些契合中国文化语境、海外开发者有合规落地意愿的项目;二是推动国产作品 “走出去”，依托早年积累的主机与 PC 端数据，为开发者精准匹配平台 —— 比如哪些类型适合主机、哪些体量更适配 PC，用市场反馈反向指导创作。

　　沪游中心：团队构成上如何支撑 “双向发行” 需求?陈乐：我们坚持 “专业多元 + 经验互补” 的梯队建设：核心层是 10 年以上行业老兵，要么深耕主机 / PC 细分领域，要么操盘过全球全案发行，把控战略方向;中间层是 3-5 年经验的骨干，专攻本地化、营销推广等执行模块;新鲜血液则是懂小语种、熟 Z 世代社交的年轻人，注入新视角。此外，合规与数据分析岗位是 “标配”，确保全链条既踩准市场节奏，又符合各地政策要求。

　　沪游中心：如何保持核心团队稳定?陈乐：单机发行的核心是 “懂市场、懂产品、懂本地化”，所以人才培养必须 “实战为王”。新人直接参与项目全流程，从海外 KOL 选号、沟通到效果复盘，在实操中理解发行逻辑;同时强制跨部门交流，让发行岗深度对接研发、运营，避免 “脱离产品谈发行”。只有在实战中成长，团队才能形成共识、保持稳定。

　　二、发行论：文化融合为核，双向适配落地

　　沪游中心：从事海外发行 10 年，你认为最大的难点是什么?陈乐：本质是 “精准触达与文化适配的双重挑战”。海外发行不是简单 “上架卖货”，而是要让游戏在目标市场 “被看见、被认可、被留存”。比如给国内大厂发行《幻塔》《崩坏：星穹铁道》的 PS5 实体版时，我们要从设计阶段介入，协调全球多地的生产、渠道与宣发，还要适配不同地区的政策与消费习惯，这个过程中 “平衡合规与曝光” 是最大挑战。

　　沪游中心：文化融合是否是海外发行的核心壁垒?陈乐：绝对是。发行不能修改作品内核，更不能搞 “粗暴阉割”，必须用 “共情沟通” 实现文化适配。举个例子，引进海外游戏时若遇到不符合国内规范的元素，我们不会直接说 “删掉”，而是先共情：“我理解这个元素想表达角色心理”，再解释 “中国语境下可能引发误解，反而掩盖核心立意”。开发者其实不愿作品传递负面感受，大多会接受共创式修改。毕竟，无论是 “引进来” 还是 “走出去”，若磨灭了双方的创作骄傲，合作必然无法长久。

　　沪游中心：“引进来” 与 “走出去” 的发行策略有何差异?陈乐：共通点是 “适配本地”，但侧重点完全不同：

　　引进来：核心是 “合规落地 + 尊重玩家”。一方面严格对接版号、内容审核等政策，另一方面要深挖国内玩家需求 —— 比如强化剧情叙事、适配社交玩法，中文翻译和语音要接地气，定价也要考虑 “非全球同步发行” 的用户感受，让海外产品真正融入本土生态。

　　走出去：关键是 “文化尊重 + 市场适配”。中东市场要规避敏感元素，欧美市场要注重内容多样性;欧美主机玩家重画质沉浸感，日韩玩家偏二次元角色与剧情，这些都要针对性优化。同时对接本地渠道规则与支付习惯，实现 “本地化生存”。

　　三、策略法：因品施策守底线，快速诚意补短板

　　沪游中心：单机游戏发行有固定策略模板吗?与其他游戏相比难点在哪?陈乐：没有模板，核心是 “因品施策”—— 游戏规模、类型、目标玩家偏好都会影响策略，但有两条原则通用：一是先求 “不犯错”，把本地化、合规评级、渠道对接等基础做扎实;二是出问题要 “快速 + 诚意”，玩家对单机品质要求高，但中国玩家对好作品的容错空间其实很大，关键是响应及时、解决到位。

　　难点在于 “产品细节的不可预见性”。单机开发周期长，发行合同往往在研发期就签订，那时拿不到完整包体，无法全内容评测。等到宣发落地时，玩家却会揪出前期没预判的细节 —— 可能是一句对话的文化偏差，也可能是操作手感的小瑕疵，这些都容易打乱节奏。

　　沪游中心：单机出海还会遇到哪些特有问题?陈乐：除了文化与合规，实体产品带来的外贸问题很突出。手游多是数字发行，而单机常涉及实体盘，货币兑换、税费结算、跨境物流等环节都要逐个突破。不过送审时间倒没有明显差异，只要作品完整无 bug，国内外审核周期基本都在两个月左右。

　　四、行业观：《黑神话》破局，未激活玩家是最大潜力

　　沪游中心：如何评价《黑神话：悟空》对国内单机市场的影响?陈乐：它像一把钥匙，“掀开了国内单机市场的天幕”。在此之前，国产单机在手游挤压下一直是 “小众赛道”—— 传统 IP 后继乏力，独立开发者虽有佳作，但受限于投资回报周期长、用户基数小，始终难入主流。《黑神话》让行业看到：中国有庞大的单机玩家群体，有能做出顶尖品质的研发力量，更有愿意为本土文化作品付费的市场。

　　沪游中心：2025 年单机销量增长传递了什么信号?陈乐：最明确的信号是 “用户池被拉大了”。去年 8 月 PS5 全网卖空就是证明，《黑神话》通关后，玩家一定会找新游戏填补空缺，这就是巨大的市场机会。但更值得注意的是，还有大量玩家未被激活，当前的增长只是 “冰山一角”。主机与 PC 端的潜力远未释放，需要更多优质作品承接住这波热度。

　　沪游中心：对出海的单机游戏企业有什么建议?陈乐：有三个关键点：第一，深挖文化但不硬输。像《黑神话》的神话题材、《原神》璃月的中式美学，都是用游戏语言讲文化，而非生硬说教;第二，核心玩法是根本。文化是加分项，但玩法必须有创新性与耐玩性，就像《王者荣耀》海外成功，本质是 MOBA 玩法的全球适配;第三，本地化要 “说人话”，尊重目标市场的文化禁忌与玩家偏好，让作品真正落地生根。

　　结语：从 “单点爆发” 到 “生态成熟” 的长征

　　《黑神话》系列的热度，让中国单机游戏站在了聚光灯下，但陈乐的判断始终清醒：“当前的增长是开端，不是终点”。从团队建设到发行策略，从文化融合到市场培育，中国单机游戏仍需补全 “工业化研发、专业化发行、常态化消费” 的生态链条。

　　而上海专项基金的落地、玩家基数的扩大、开发者热情的回升，正在为这场 “长征” 铺路。正如陈乐所言，当更多优质作品接力出现，那些 “未被激活” 的玩家将被唤醒，中国单机游戏才能真正从 “单点爆发” 走向 “生态成熟”。