宏华数科金小团：专注三十年 做深做透数码喷印

　　从古老的养蚕缫丝，到工业时代的机械纺织，纺织业历经数千年的发展。然而，在大众的印象中，纺织业常与轰鸣嘈杂的车间、堆积如山的面料以及流水线上重复劳作的工人紧密相连。传统、低效、高能耗，仿佛成为了这个行业难以撕掉的固有标签。

　　但在宏华数科创始人金小团的眼中，数码喷印却为这个古老行业的变革带来了新的曙光。自 20 世纪 80 年代留校任教时，金小团便开始探索数字化与纺织业融合的可能性。直至今日，宏华数科已成为数码喷印设备行业的先锋引领者，而金小团也用了三十年的时间，专注深耕数码喷印领域，力求将其做深做透。

　　“让客户赚钱，我们就能赚钱。” 金小团的话语中满是质朴。正是这份朴素的理念，使得数码喷印这一曾经鲜为人知的概念，逐步成长为重塑传统行业的重要力量。“传统行业竞争激烈，利润空间微薄，我们期望凭借自身的理念、设计以及设备，助力传统行业实现转型，使其能够融入数字化、信息化、智能化的现代社会。” 金小团补充道。

　　推动纺织行业步入数字化快车道

　　20 世纪 80 年代，毕业于浙江丝绸工学院(现浙江理工大学)丝绸工程专业的金小团留校任教。彼时，纺织行业依旧处于依赖经验与人工操作的阶段。

　　“我们专业课程涵盖了计算机相关内容，并且学校与纺织业联系紧密，所以留校后，我便投身于纺织印染行业的数字化工作。” 金小团回忆道。

　　1999 年的法国 ITMA 展会，成为了金小团职业生涯的关键转折点。在这个全球规模最大的纺织展上，他初次接触到数码印花技术 —— 无需制版，可直接在面料上喷印图案，其色彩精度与灵活性远胜传统工艺。在那个数字化、智能化尚未成为热门词汇的年代，金小团和他的团队已然坚信，这就是行业未来的发展方向。

　　然而，这条通往 “未来” 的道路布满荆棘。2000 年，宏华数科成功研制出国内第一台数码喷射印花机，为我国纺织品数码喷印产业化奠定了基石。自 2000 年起，宏华数科连续十几年参加行业展会，却面临着 “整个展厅里，仅有我们一家公司从事数码印花设备业务” 的局面。

　　金小团坦言，当时的数码印花面临着 “三座大山”：设备价格高昂、打印速度迟缓、操作门槛较高。但他和团队始终坚信，小批量、个性化是纺织服装业未来的消费趋势，而数码技术是满足这一需求的不二之选。

　　这份坚持的背后，是金小团对纺织业的深厚情感。“这是一个与人们生活息息相关的行业，无论时代如何变迁，人们始终需要穿衣。” 金小团说道，“但纺织行业发展相对缓慢，且较难吸引投资人，若能将数字化融入其中，势必会给行业带来巨大变革。”

　　如今，事实已经证明了他的判断。传统行业的数字化转型，不再是一道可做可不做的 “选择题”，而是关乎生存的 “必答题”。随着直播带货的兴起，纺织业 “小单快反” 的趋势愈发显著，消费者对于服饰款式快速更新以及个性化设计的追求日益强烈。

　　金小团认为，数字化、智能化技术能够广泛应用于纺织行业的各个环节，包括订单管理、MES 系统、生产过程等，而数码喷印设备能够将这些环节串联起来，从而催生新质生产力。

　　“持之以恒，做深做透这一件事”

　　在浙江长兴，宏华数科参与投资建设了一家高端家纺套装生产企业。该项目总占地面积 170 亩，总投资达 27.6 亿元。在 31 万平方米的建筑区域内，生产车间、研发设计大楼、智能仓储中心等设施一应俱全，涵盖了从面料印染到成品缝制的全流程生产环节。

　　金小团介绍，该项目目前仍在建设当中，一期已投入试生产。预计明年正式投产后，工厂将配备 20 条全自动产品缝制生产线，每日可产出数百万米的数码印花面料。“我们就是要以此证明，传统行业同样能够借助高科技打造优质产品，进而提振所有传统行业对于未来数字化、信息化、智能化、网络化发展的信心。” 金小团坚定地说。

　　这份自信，源自宏华数科对自身核心竞争力的精准把握。在金小团看来，企业的竞争优势并非仅仅依赖单一的技术壁垒，而是市场规模、生产制造能力以及对行业的深刻理解三者有机结合的成果。“技术可能被模仿，但市场占有率与生产规模是相辅相成的，难以轻易被复制。” 他进一步解释道，目前宏华数科在纺织数码印花设备市场占据领先的占有率，仅在浙江富阳基地就拥有 25 万平方米的生产场地，并且组建了成熟的生产制造与品质管控团队。

　　此外，宏华数科凭借 “中国智造” 的高性价比优势，在全球市场站稳了脚跟。据了解，国外同类数码喷印设备价格偏高，而性能与宏华数科生产的设备并无显著差异。“我们的设备性价比高，能够让客户更快收回成本，我们期望与客户携手共赢。” 正是这种优势，使得宏华数科的设备不仅在国内市场占据一席之地，更远销至东南亚、欧洲、非洲等地区。

　　但金小团并不满足于仅靠价格优势参与市场竞争，他表示，宏华数科始终保持着一定比例的研发投入，持续在数码喷印的墨水、喷头、整机这三大核心领域深入钻研。

　　“我们是最早涉足数码喷印领域的企业之一，因此对行业有着深刻的认知。” 金小团说，三十年来，宏华数科始终专注于数码喷印，从上游的材料研发到下游的智能工厂解决方案，构建起了完整的产业链条，“将这一件事做深做透，就是我们最强的竞争力。”

　　积极布局非纺织业数码喷印领域

　　从纺织到非纺织，从单一品类拓展至多元应用场景，宏华数科的发展路径清晰明确。

　　一方面，宏华数科将继续深耕纺织领域，计划从面料印染环节进一步延伸至成衣缝制领域，目前正全力攻克全自动服装缝纫技术;另一方面，宏华数科在非纺织领域也在加速布局，目前已成功涉足书刊印刷业务，未来还将进军装饰纸、包装薄膜印刷等领域。

　　“非纺织业务是我们重点发力的方向，同时纺织业务也将保持 30% 以上的稳定增速。” 金小团表示。

　　目前，宏华数科的团队正在积极开拓南美洲市场。随着非纺织业务的逐步推进，金小团计划将客户群体从发展中国家向发达国家拓展，进一步扩大市场版图。

　　这种业务扩张并非盲目之举。金小团解释道，无论是纺织还是印刷，其核心技术均为数码喷印。软件算法与硬件架构具有通用性，宏华数科积累的丰富经验同样适用于印刷领域，且边际成本较低。当前，包装印刷行业面临的问题与纺织业类似，市场急需 “小批量、快速反应、注重环保” 的印刷技术，而这些恰恰是宏华数科的专长所在。

　　谈及市场竞争，金小团态度豁达：“我们的目标并非战胜同行，而是推动更多企业采用数码技术，帮助更多客户实现盈利。” 在他看来，只要宏华数科能够持续推出高性价比的机器与耗材，自然能够赢得市场的认可。而且，当更多企业参与到竞争当中，整个行业才能不断发展壮大，走向成熟。