突围“制造珠峰”，德信科技的十年“智变”

　　如何凭借一念之择扭转企业命运?如何在关键时刻做出坚定抉择?选择创业，本就是踏上一条荆棘之路，做在未知中笃定前行的孤勇者。当危机突如其来，企业又该如何破局重生?

　　12月5日-7日，由《中国企业家》杂志社主办的“2025(第二十三届)影响力企业家年会”(原中国企业领袖年会)在北京隆重举行。德信科技创始人、董事长苑德彬受邀出席【弧光600秒】“我的决策故事”环节，与一众行业领袖，共同分享了那些足以定调公司未来、甚至改写个人命运的 “弧光时刻”。

　　2025年是AI从大模型技术加速期迈向Agent(智能体)应用加速期的关键转折点，各类Agent产品如雨后春笋般涌现。德信科技顺势敲定最新战略决策——“All in AI 做企业级运营全场景AI智能体”，这也成为其 “十年向‘芯’”发展历程中的又一重要转折。

　　作为工信部重点支持的信创ERP“国家队”及北京市 “专精特新” 标杆企业，德信科技的成长之路始终伴随着果断抉择，此前已历经四次重大战略转折。创始人苑德彬在《五破五立 十年向“芯”》主题演讲中回望征程：“自 2009 年创立至今，公司总共经历了五次关键调整，每一次都向着更核心的赛道坚定前行。”

　　在团队99%的质疑中坚持做产品

　　时间拨回2015年，这是德信科技自成立以来迎来的首个重大转折点。

　　为推动商业模式迭代升级，德信科技果断选择挂牌新三板。此举一方面通过股份制改造、审计内控、信息披露等措施，全面推动公司规范化运营;另一方面则是快速试错，积极寻找增长新动能——期间公司尝试了ERP帮、AI数据标注、口腔SaaS+O2O等多个项目。

　　经过前期的持续摸索与快速试错，也促使创始人苑德彬更清晰地认识到：每个人的能力与认知皆有边界，唯有在自身擅长的赛道上深耕积累、持续创新，才能行稳致远。基于这一认知，德信科技选择了回归主业——ERP咨询服务。

　　但回归主业后，如何在同质化竞争中形成差异化优势，成为核心命题。而在企业资源与资金有限的现实下，如何通过 “做减法” 实现聚焦，从众多行业中找到破局点，更是亟待解答的问题。

　　“恰在此时，半导体行业进入了我们的视野。”苑德彬表示，半导体制造被誉为“制造业珠峰”，其制造过程融合流程与离散两种方式，复杂度极高;相比其他肉眼可见的制造，半导体制造已深入微观粒子级别，对管理精度的要求堪称极致。

　　而当时，无论国内外，均缺乏成熟的ERP解决方案来支撑如此高难度的生产管理。

　　正是瞄准这一空白，2018年，德信科技果断聚焦半导体行业。“我们相信，在最困难、他人尚未突破的领域，才能建立真正的差异化优势。”他在演讲中语气坚定地谈到，“与其伤其十指，不如断其一指，唯有力出一孔，才能在单点形成真正差异化的竞争优势。”

　　随着服务的不断深入，第三方软件在适配性与功能深度上的局限愈发明显。半导体制造对运营数据的管理颗粒度要求更细，对软件的自动化、智能化水平也提出了更高的前瞻需求，而市场上传统 ERP 多基于流程化、信息化架构搭建，技术层面已难以满足这些精细化、智能化诉求。

　　基于对行业趋势的精准预判，2020年德信科技做出关键决策：自主研发新一代数智化ERP软件产品。正如苑德彬形象比喻的那样：“这就像在诺基亚功能机仍主导市场的时代，我们已然看到了智能手机的革命性趋势，因此决心打造一款真正契合下一代制造需求的软件。”

　　然而，这条路注定不易。半导体制造本就以管理精细、流程复杂著称，自研ERP所需投入的资源巨大，还需攻克多重技术难关。立项之初，一度让团队99%的成员都心生疑虑。

　　从最初团队普遍存疑，到产品落地后逐步改观，再到成功售出后彻底信服——这份从不信到坚信的递进式转变，让苑德彬愈发笃定自己当初的抉择。他在分享中深有感触地坦言：“道理不能改变人，环境才能改变人。”

　　做企业级运营全场景AI智能体

　　早在2022年初，基于对技术演进的前瞻判断，创始人苑德彬预见AI时代即将到来。他敏锐捕捉到这一趋势背后的战略机遇，果断引领公司提前布局，将核心资源“押注”AI赛道，创新升级智能技术架构，定义下一代企业智能运营平台——秘火IOP，选定Python作为核心业务逻辑语言，全力打造原生AI智能体。

　　同年11月，OpenAI推出ChatGPT并迅速引发全球广泛关注。其在自然语言交互、内容创作、逻辑推理等领域的突破性表现，不仅打破了大众对AI的认知边界，更掀起生成式AI技术全面加速渗透的行业浪潮。这一历史性转变，恰恰印证了公司此前的前瞻布局，也为抢占新一代智能运营平台筑牢了先发优势。

　　如今，德信科技倾力打磨的智能运营平台-秘火IOP，已实现智能体技术与大数据能力的深度融合，集高可靠、高扩展、低代码与全栈国产化等核心优势于一体，可为制造企业提供智能、安全、自主可控的运营支撑。

　　作为制造企业专属的高性能数字引擎，秘火IOP以AI原生架构为底层根基，构建起贯穿企业运营全链路的智能闭环，凭借卓越性能保障了海量数据的高效处理与实时流畅决策。它绝非“ERP+AI”的简单叠加，而是真正AI-Native的智能操作系统——自然交互，秒级响应，赋能全域智能分析。

　　相较于传统ERP，秘火IOP在四大维度实现突破性升级。一是海量数据的处理能力;二是拥有AI原生技术架构，能高效实现原生AI智能体应用;三是改变用户操作习惯，从复杂的菜单点击变成APP式的AI智能体操作;四是拥有原生辅助编程助手，能高效实现企业业务需求的二次开发。

　　2025年，恰逢Agent(智能体)技术迈入规模化应用加速期，德信科技亦步入新的战略攻坚期。创始人苑德彬在分享中再度坚定表示：公司将All in AI，深耕企业级运营全场景AI智能体，持续以技术创新为引擎，助力中国制造业加速智能化转型。