随着一批国货新锐品牌的崛起，头皮的江湖一直处于酣战之中。宝洁和欧莱雅等外资大牌的份额逐步在缩小，目前仍居主导地位。
相关数据显示，目前中国洗发护发市场规模已经超过650亿元，预计到2029年将突破800亿元。业内人士认为，国货洗护品牌正迎来最好的时代，但国货头部美妆企业加码洗护市场的同时，内卷也再度加剧。
近日，在CBE美博会的新品发布会上，Spēs诗裴丝创始人郑如晶连声喊“难”，也让现场的业内人士真切地感受到了市场竞争的温度。潮新闻记者了解到，凭借对亚洲人头皮特性的深度研究和技术创新，诗裴丝成为了“控油蓬松”头部护理赛道的开创者。品牌成立五年来营收连续快速增长，新高不断，与此同时，今年新品上市即热卖，郑如晶为何仍感到压力重重?潮新闻记者在CBE美博会期间采访了郑如晶。
五年研究，终于让头皮能吃上蛋白质
“CBE展我们每年都来，今年我突然察觉展位旁边的品牌面孔已经更换了一轮。”郑如晶向潮新闻记者坦言，这份“难”，涵盖了多个层面：从研发的艰辛、产品的精雕细琢，到渠道的开拓，再到市场竞争的激烈，每一步都充满挑战。
以研发为例，创立之初，郑如晶曾在资金极为紧张之时，毅然将公司账上有限的一点粮草砸了近半用到研发中，一度在内部引发大争议。“五年前，我们天使轮融资刚刚到账1200万，马上就投了480万到研发项目上。当时董事会也在质疑我的决定，只是我当时也没怎么觉得不妥，如今回想起来，确实有些后怕。”回首五年前的这一幕，郑如晶是感慨万千，她坦言，从生存的角度来看，当时或许应该更谨慎地考虑如何“活下来”。。“但坦白地说，如果没有这笔研发投入，我们根本无法研发出理想的成分和功效。现在回头看，五年前我们走的这些路是对的，它为我们的品牌奠定了坚实的基础。”
“A轮融资之后，我们便没有再寻求新的资本注入。我们可以更加专注于按照自己的节奏推进研发和产品创新。”郑如晶表示，团队早已达成共识：要与国内乃至全球顶尖的研究机构合作，坚定不移地将产品做到极致。她坦言，当时团队的核心理念是“用赚钱养梦想”
据介绍，诗裴丝后面每年在研发的投入都是几千万。目前已成立Spes诗裴丝全球研发中心，与浙大、中国药科大学、江南大学等国内外机构高校展开合作，Spes的研发团队中有药理学博士、皮肤科专家等，已积累71项专利技术。品牌还联合中国药科大学共建了首个亚洲人头皮AI智能数据库，专注亚洲人头皮特征打通基础研究，针对性研发头皮解决方案。
五年来，诗裴丝在头皮领域的持续深入研究终于结出了硕果。据介绍，Spes研发团队通过革命性的超分子智能组装技术，成功将多肽分子优化为40-50纳米的小体积球形结构。这一突破，很好地解决了传统多肽易被水流冲失、不被渗透吸收的难题。在此基础上，Spes最终成功攻克多肽活性成分在洗护领域的应用难题，开发出革命性成分“Spestide头皮能量肽”。该成分通过分子超组和活性递送系统，可深入头皮真皮层，直补毛囊所需的III、VII型胶原蛋白，实现“边洗边养”的效果。
好的产品是有灵魂的，爆品打造之路
虽然董事长这个岗位也做五年了，但郑如晶告诉潮新闻记者，自己还是一个典型的产品经理。创办网易严选的那段经历，对极致产品的执着追求已经深深融入了血液里。“只有你产品好，你后端的数据才会好，你的用户才会真正的去复购。这一句话，我是特别明白，特别有感触。”
“我和团队一直都在思考一个问题——如何在这个品类里面去做创新?如何真正让用户从成分、功效再到实际使用场景中，真切感受到产品的价值?第一年我们就坚定认为，一个新锐品牌必须依靠创新和独特成分做产品。”郑如晶说道。正是基于她和团队持续对消费者需求的精准洞察，诗裴丝每推一个新品都成了市场爆款，赢得了用户的广泛认可与信赖。
“首款干发喷雾自上线以来，累计销量突破8000万瓶。”郑如晶回顾了Spes诗裴丝在过去五年间打造出8大爆品：2021年控油蓬松干发喷雾和海盐洗头膏，2022年多肽黑松露修护膏，2023年红没药醇多肽发水，2024年多肽控油瓶、免洗洗发水和蓬蓬水，以及2025年的多肽蓬蓬瓶。
“从2022年起，我们率先将多肽应用于修护膏品类，产品上线仅两周便登顶天猫、抖音发膜榜TOP1.2023年的红没药醇发水开创了修护型发水的先河，尽管当时的多肽应用仍处于初级阶段。此后，研发团队围绕头皮、真皮等进行了数百次测试，成功将多肽的球态渗透率提升至30%，真正实现了让头皮‘吸收’蛋白质的目标。正是基于这一技术突破，我们的产品才得以推向市场。事实证明，好的产品是有灵魂的，今年新品上市仅二十几天，销售额大概在3800万元。”
潮新闻记者也注意到，Spes诗裴丝天猫官方旗舰店多肽蓬蓬瓶的数据显示已售100万+瓶，Spes诗裴丝京东自营店虽没显示销售的数据，但累计评价已经达5万+个。多肽蓬蓬正在成为诗裴丝的新一款爆品。
郑如晶对产品品质的严苛也体现在原料上。“我们的表活剂是与江南大学联合研发，从玉米秸秆和麦秸秆中提取的天然植物成分，与市面上常见的合成表活剂相比更安全温和。”以Spes多肽洗发水为例，其核心成分中植物表活为食品级来源和贵妇面霜同款的六重小分子肽。”
销售超预期，渠道商主动要求加大铺货
在潮新闻记者采访前，一位渠道商与郑如晶进行了深入交流。“他他是一家拥有3000多家门店的大型连锁总裁，起初对这款新品的定价持保留态度，担心市场接受度不高，于是仅在500家门店试销。然而，20多天后，他发现这款产品很好卖，这500家店卖洗发水的效益目前是他所有店里面最好的，用户复购也是最高的，甚至超越了品牌其他产品。”郑如晶透露，这位渠道商道商已决定扩大铺货范围，将新品引入更多门店。“这让我更加确信，我们的方向是对的。用心做的好产品，用户是能感知的。”她强调，在目前市场流量成本高的情况下，企业生存的关键在于复购和口碑传播，这也是降低运营成本的核心策略。
“CBE展会不仅是行业盛事，更是业内朋友相聚交流的重要平台。今年，许多渠道商老朋友都来了，大家聊过去、谈未来;也有新朋友慕名而来，了解我们的新品，探讨合作可能。”郑如晶表示。
潮新闻记者在CBE展会上了解到，诗裴丝高度重视线下渠道的价值和不可替代性，创始人亲自带队拓展线下市场。在过去一年中诗裴丝在线下渠道快速布局，也取得了丰硕的成果：至2024年底，诗裴丝核心零售终端已突破10万家，精准捕捉渠道需求，推动线下渠道的超速扩张。与此同时，诗裴丝将目光投向全球，在泰国、菲律宾、越南、新加坡、印尼及北美等市场崭露头角，持续向世界传递中国洗护品牌的创新力量。
(图片由受访者提供)
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