这座家喻户晓的中国 “汽车城” 里，竟暗藏着一曲跨越60年的传承壮歌

1956年7月13日,解放牌载重汽车在吉林省长春市的汽车制造厂正式下线,新中国的首辆汽车就此诞生。从传统工业向高新技术领域的探索,从机械制造到智能制造的进化,从企业信息化到数智化的迈进,创新与变革的火种在这片土地上从未熄灭。

　　2017年,畅捷通T+Cloud在长春迎来了具有里程碑意义的第一家客户,这犹如一记信号,宣告着长春在数智化商业变革中率先扬起了风帆。在这背后,有一家默默耕耘、致力于服务企业数智化转型的公司——长春市峰业科技有限责任公司(以下简称“长春峰业”)。

　　长春峰业入行将近20年,凭借着专业的能力、敏锐的洞察力以及对市场趋势的精准把握,为超过3000家企业指引着通往数智化未来的方向,续写着长春这座城市在不同时代下企业发展的壮丽史诗。

　　“专注,紧跟畅捷通的步伐”,从4人团队到如今的一支畅捷通业务专属团队,成长为畅捷通在吉林省地区代表性的伙伴之一,长春峰业总经理敖晓君用简单的一句话总结了公司经营发展的策略。看似简洁的表述背后,是长春峰业对合作理念的深刻领悟与坚定践行,更是一段精彩的企业成长与合作共赢的故事。

　　4个人,两千块,合作契机在困境中悄然萌芽

　　和很多“半路出家”的企业服务行业的创业者不同,长春峰业总经理敖晓君毕业于吉林大学信息管理专业,当年第一份工作便是在一家药厂从事企业信息化的部署工作,这成为他日后步入行业的契机。

　　1年半后,出于对省会城市发展机会的向往,敖晓君回到故乡长春,投身当地一家企业管理软件服务商,负责整体的技术工作。从这时起,他开始大量接触到各行业的企业,并深入了解他们在运营管理过程中的痛点与需求,敖晓君意识到,企业管理软件对于提升企业效率、优化流程的巨大潜力,也敏锐察觉到市场上广阔的发展空间。

　　2006年,敖晓君从“新”出发,他毅然决定创业,长春峰业得以正式成立。“当时团队一共4个人,2000块钱租个房子,一共两个卧室,其中一个改造成办公室。”敖晓君对于当年创办公司的场景还历历在目,而现实情况远比简陋的环境更为糟糕,软件行业虽有可观盈利空间,但客户量稀少,如何挖掘到更多商机成为摆在长春峰业面前的一道难题。

　　由于公司自成立初就聚焦小微企业的软件服务,加之有一定的技术能力,长春峰业想要在市场站稳脚跟,就势必要有规范化地经营管理。“我们与当时的用友小型事业部(畅捷通前身)合作,成为授权伙伴,这是企业发展初期的一个重要拐点。”敖晓君在谈及与畅捷通的合作时说道。

　　2006年至2010年,长春峰业在畅捷通的全面赋能与支持下,由简单的财务软件产品延伸到财务供应链产品服务,通过不断挖掘客户在管理上的需求,逐步拓宽了客群,并在餐饮、酒店等行业开辟了专属的服务方案,客户量逐步累积至400多家。

　　对畅捷通的每一项政策积极响应并付诸实践,这使得业绩达成较为顺利。敖晓君把这个阶段称作是长春峰业的起步期,而在这之后真正迎来企业发展的高光时刻,还要源于一次“关键决定”。

　　即是汽车工业源起处,也是T+Cloud首单破晓路

　　众所周知,长春是一座工业城市,制造类企业众多,对数智化转型有着个性化的需求,企业服务市场的竞争尤为激烈。长春峰业在策略上另辟蹊径,将目光锁定在新零售领域,借助畅捷通的“产品升迁”政策,积极向云转型方面进行探索。在这期间,畅捷通T+Cloud的家客户正是源自长春峰业。

　　“当时了解到客户需求,我带领团队亲自去和客户沟通,在之后的实施工作中,我们的技术人员在部署上遇到了障碍,畅捷通总部第一时间派出老师给予支持,亲自上门实施,收获了客户的一致好评。”至今,这家客户依旧和长春峰业保持着密切合作,“拿下T+Cloud全国首单,离不开畅捷通团队的大力支持,从亲自上门实施到解决技术困惑,为我们的项目成功落地保驾护航。”敖晓君回忆时说道。

　　自此,长春峰业开始向云产品方向转型发展,以T+Cloud产品为突破口,针对长春当地的新零售小微企业特点制定了一系列对策:他们成功服务过茅台酒水经销商,通过 T+Cloud 实现了国版老酒的一物一码管理,客户可通过手机下单,业务员实时查询库存,高效便捷的管理解决方案令客户的经营效率倍增,同时也为自身业务拓展树立了典范,后续将此模式在其他客户中广泛复制推广。

　　在敖晓君看来,取得客户信任的关键在于提供专业、可靠、个性化的服务。长春峰业始终致力于深入了解客户业务流程,为其提供精准的解决方案,并在服务过程中保持高效沟通与及时响应,从而建立起长期稳定的客户关系。

　　多年来,长春峰业取得了令人瞩目的成绩,服务客户数超3000家。如何使企业在领域内始终保持竞争力,敖晓君给出的答案是:专注、创变。“每年我们都会定期举办两次客户答谢会,这是一成不变的。包括畅捷通全年的市场活动,像会计文化节,早已经形成习惯,也架起了我们和客户之间沟通的桥梁。”

　　“迈开步,跟对路”,在数智化道路上创变前行

　　如今,长春峰业的畅捷通专属服务团队已扩充至14人,全员具备销售能力。对于新人的加入,通过畅捷通一系列全面的赋能培训,便能在短时间内熟练掌握产品、业务及销售等方面的相关技能。

　　谈及与畅捷通的合作,敖晓君感慨万分,他认为畅捷通与伙伴是相互依存、共同成长的关系。“我们现在已经有了一支成熟的团队,要做的就是紧跟畅捷通的步伐。迈开步,跟对路,业绩自然就能轻易达成了。”

　　展望未来,敖晓君深知行业在不断发展变化,AI等新技术的兴起将为企业服务领域带来新的机遇与挑战,长春峰业将继续秉持学习的态度,紧跟市场趋势,借助畅捷通的力量,不断探索创新服务模式,将更多先进的产品与服务理念传递给客户,提升客户认知度与接受度,为企业的持续发展奠定坚实基础,在与畅捷通的合作之路上继续书写辉煌篇章。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业,公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市(股份代码:1588.HK),是中国的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。