抖音电商开新日打造巴黎欧莱雅VC精华实力爆品，创新电商方法论

        【每日科技网】

　　巴黎欧莱雅联合"抖音开新日"开展欧莱雅年度重磅新品VC精华——欧莱雅真C瓶上市营销。此次新品发售，巴黎欧莱雅选择以"抖音开新日"作为新品全网平台，联手打造美妆电商新解法。在此次抖音开新日×巴黎欧莱雅的全线营销活动中，以抖音站内多维度短视频投放、明星KOL梦幻联动、线下event结合线上直播，从造势到传播全链路的方式助力新品上市，通过IMC实现了新品认知、新品购买心智以及站内新品知名度等多方面提升。

　　本次传播缩短新品打爆周期，做到新品上市即爆品，扩大品牌影响力，完成品牌的升级焕新，为美妆品牌新品营销引爆、打透消费心智提供了新的参考思路。

　　导入期：洞察新品人群，定位核心卖点

　　抖音电商通过新品加速策略的互动测款、内容灵感激发、市场洞察等，帮助品牌做好VC精华在抖音站内的人群和卖点定位。

　　抖音电商针对VC精华的产品特性及功效痛点，制作了2支互动素材进行测试，一支通过“向chatGPT提问VC精华到底怎么挑”引导用户回答最关注的产品特性，另一支通过“P图第一步要解决的问题”引入用户日常护肤对护肤品要求的功效痛点。其中，功效痛点素材的互动选项点击率更高;产品特性素材的互动视频曝光量(138w)、问卷点击率(84%) 、问卷回收率(61.4%)更高——通过测试反馈不难发现用户对互动测款参与的积极程度，渴望自身意见得到品牌的采纳，体现用户对产品功效痛点与对VC精华特性的重点关注。

　　同时，抖音电商根据4类人群进行调研问卷的定向投放。其中，在产品特性调研问卷中，用户对欧莱雅VC精华最感兴趣的特点是“不易失活，四重锁鲜技术，最后一滴VC依旧鲜活有效”，占比达68.5%;在功效痛点调研问卷中，用户认为自身皮肤有“易出油、暗沉氧化”的问题，占比达64.7%;反映出用户亟待解决自身皮肤状况和对VC精华“稳定不失活”的痛点需求。

　　抖音电商协助品牌通过仿真、高效的互动测款、问卷调研与背调分析，精准定位消费者日常护肤的痛点所在，锁定VC精华的目标人群和核心卖点——针对18-30岁抗初老人群，欧莱雅真C瓶以“不易失活、高倍抗氧易吸收、肤感好、高性价比”等核心卖点为宣传点，并用精细化、差异化的内容策划触达不同需求的受众群体，为用户提供实际价值，进而实现产品核心卖点的准确分析，为后续新品宣发传播提供数据支持和事实依据。

　　种草期：多途径高效派样，触达兴趣人群

　　根据洞察到用户“暗沉、痘印、氧化、毛孔粗大”的痛点定位与“提亮、抗氧、细腻”的功效需求，为让用户亲身体验欧莱雅VC精华的主打卖点，进一步解决导入期洞察的受众痛点，打通受众感知，巴黎欧莱雅通过站内多种途径实现新品高效派样。派样成交类型主要构成为商品卡7500+件、达人橱窗700+件、达人直播37000+件，在达人方面，联合@郭小胖、@东方甄选、@交个朋友、@董先生等头部达人，分别进行直播间带货与视频左下方挂小黄车链接等方式，打出“9.9试用欧莱雅全新真C瓶”的活动口号，精准触达目标人群，引导用户下单购买，进行新品派样，提升新品种草率，联合头部达人派出36000+份样品。

　　此外，抖音站内不忘精耕短视频内容。除直播带货、达人派样外，还邀请美妆垂类达人在视频中植入产品，建立产品的具体使用场景进行种草，使品牌从单一的吆喝卖货转化为精准对接用户需求、打造用户生活的方式表达。在种草期多途径派发产品小样，让用户拥有低成本试用机会，通过打通用户感知，进行新品的营销扩散，深度强化品牌记忆，提升受众对欧莱雅真C瓶的新品认同感。

　　爆发期：聚焦传播亮点，放大品效合一

　　除前期增强用户对产品功效的认知外，巴黎欧莱雅还通过评估用户画像，区分用户行为特征，针对18-30岁年轻群体的日常娱乐偏好，在五一期间邀请三金七七、方圆等5位知名抖音达人助力巴黎欧莱雅官方直播间的轮播活动。同时，抖音开新日联合巴黎欧莱雅，5月4日在上海TX淮海年轻力中心打造线下event——“玩”趣实验室，活动引入“社会新生”概念，并邀请新生代表丁禹兮、王楚然加盟，带领观众玩转实验室，打造线下实验室与抖音线上直播间双场景营销，合力宣发，助推产品从新品向爆品的转化。现场通过实验室场景，深度传达欧莱雅VC精华的四重锁鲜科技与12%的VC浓度产品优势，打通产品“高性价比、高科技”的高感知。欧莱雅在抖音直播间专业化、常态化的宣传策略，为用户提供清晰直观、方便快捷的官方购买途径，使线下活动与线上直播双重联合，聚焦传播亮点，扩大新品宣传声量。

　　除种草期多途径派样与美妆垂类达人精准种草外，爆发期增加头部泛娱乐达人的投放，打造高质感创意广告视频，如@方面面 在真C瓶的瓶身作画、@锅盖wer 化身特工夺回真C瓶、@卓仕琳 和@痱子哭哭(井川里予)演绎质感广告大片;在提升品牌产品形象的同时，打造更具social感的抖音站内话题#0智商税实力真C位出道，提升用户对欧莱雅VC精华的关注度。

　　结合前期产品信息导入过程中的互动测款、种草期基于目标人群兴趣点进行的视频精准投放，爆发期通过线上与线下相结合，达到沟通效果的通畅化，实现更大破圈和更多转化收割，使得本次新品销量达5.1万支，新品周期内全店成交金额达到249Mil，抖音#欧莱雅真C瓶 话题词播放量达1.6亿次。

　　抖音开新日x巴黎欧莱雅通过官方视角打造欧莱雅新品真c瓶营销showcase，从明星线下直播间参与带货、达人线上直播间种草，到站内创意种草视频的打造，再到品牌消费心智转化，在全面提升欧莱雅上新事件曝光度及品牌GMV的同时，通过长尾效应构建品牌良好的形象，实现产品忠诚度的转化。抖音电商开新日聚焦产品多元化宣发，创新拓展传播新链路，通过明星和KOL对于欧莱雅“高性价比、高科技”的宣传，赢得用户信任，将新品核心卖点与用户心理相结合，完成新生产品全链路宣发，助力品牌打造新品爆品。抖音开新日深耕于品牌的新品营销活动，在导入期、种草期、爆发期都根据阶段特征，有针对性的对目标受众进行视频投放，打造高质量消费心智，同时提供矩阵式资源曝光、创新性营销玩法等全线扶持，为新品从上市到成为爆款精准助力。