B2B企业如何搭建增长引擎，这场大咖分享带来了答案

　　为了帮助企业找到关于“B2B企业如何搭建增长引擎”的答案，11月4日，群核科技(酷家乐)联合线性资本Linear Academy、90门、JINGdigital径硕科技、观远数据共同举办闭门沙龙会，为现场五十余位到场嘉宾带来了一场精彩纷呈的知识盛宴。

　　会议现场，线性资本运营副总裁Helen、吴晓波频道·90门主理人郑重、JINGdigital径硕科技市场总监肖逸珺、群核科技(酷家乐)联合创始人兼CEO陈航、群核科技(酷家乐)副总裁兼全国营销总经理张佳淼、群核科技(酷家乐)大市场部总经理容晨朴等嘉宾现场分享，数数科技、视见睿来、峰畅科技、睿维视、Whale帷幄、袋鼠云等企业机构到场交流。

　　线性资本运营副总Helen开场致辞

　　吴晓波频道·90门主理人郑重

　　从 刚需性、差异优势、定位方向、产品链路、架构模式、成功要素、核心认知 等七个方面着手， 郑重深入浅出地为现场嘉宾带来了关于“2B社群运营如何从零开始”的主题干货分享。

　　“我们不能做泛，而是做精，要用产品去贯穿你的目标客户，用内容产品精准地吸引他们。”郑重在现场说，“To B 社群重点不是服务，而是筛选出圈层，持续给目标客户创造价值，以强价值观PUGC来驱动。”

　　JINGdigital径硕科技市场总监肖逸珺

　　中国的B2B企业的营销起点低，目前正面临转型的历史性机遇。 JINGdigital径硕科技市场总监肖逸珺女士在现场进行了关于“成长型B2B企业的获客增长转型路径”的分享，为在场嘉宾展示了从传统营销、获客驱动型营销、商机驱动型(集客)营销、商机驱动型(推式)营销、营收驱动型营销等五个板块的B2B企业转型之旅。

　　-传统营销阶段 ，在全渠道引流的模式下，将用户从公域转化到私域，抓住私域下潜客的数字化行为，关注用户画像、群组划分、个性化内容，产出PV/UV; -获客驱动型营销阶段 ，关注全渠道获客触点、多渠道自动化触达，自动化多线程互动，赋能销售促成转化，产出合格线索; -商机驱动型（集客）营销 ，关注潜客打分、潜客分配工具、前端销售工具，产出销售合格线索; -商机驱动型（推式）营销 ，注重潜客公司信息清理、开展ABM，着眼于大客户销售; -营收驱动型营销 ， MKT用数据驱动、可以引导销售识别哪些企业、商机能够出单，激活沉睡商机，直接产出营收额度。 现如今需要市场和销售更紧密的合作，肖逸珺女士现场说道，“各位CEO着重打造销售精锐的同时，也可以考虑一下武装市场团队，因为还有大量的增长机会，藏在你们官微粉丝里，藏在销售个人通讯录中，藏在外面的市场里，Markting可以把他们找出来，Markting可以成为不断给销售输送粮草的军需处”。 在过去的五年里，径硕科技在B2B领域服务了300+企业，涉及高科技、制造业、生命科学，累积不少成功的场景、案例及运营经验，肖逸珺女士在现场和大家分享了其中的心得，概括后有以下几点：

　　B2B企业可以实现全漏斗各节点转化数据的提升，打破数据孤岛，跨部门紧密结合协作，提升ROI。

　　以营收为导向的营销技术体系的发展方向，解决方案的垂直化，产品的一体化，运营的智能化是技术趋势。

　　千里之行，始于足下;胸怀大志，小步快跑!愿景要有，但是一定要有近期、短期的计划和目标，不能够突然把愿景想得太大，定义太大的目标;小目标要有，这是通向成功之路的必要条件，需要不断地给自己、给公司创造一个良好的环境，顺利的推进项目。

　　群核科技(酷家乐)大市场部总经理容晨朴

　　容晨朴在现场进行了“数字化如何赋能销售”主题演讲，她认为，数字化营销作为公司营销战略的一部分，是整个价值链再造的过程，需要建立跨部门的业务流程体系。在这个过程中一定是伴随着组织结构的变化，流程的变革，部门职能的再定位，激励的再分配等等。

　　对于企业如何开启数字化之旅，容晨朴表示，认知一致，组建团队、顶层设计、采购数字化工具、试跑、sop沉淀、规模化等环节需要循序渐进，缺一不可。 “数字化营销，它不是单一部门的事情，亦或采购某个数字化工具就可解决。”

　　群核科技(酷家乐)副总裁兼全国营销总经理张佳淼

　　围绕友好度、健康度、生态者联盟、学习能力等四个关键词，张佳淼在现场带来了关于群核科技营销实战经验的分享，他在现场说到，“如果企业做SaaS，没有人愿意围绕着你去构建生态，那这家企业是不成功的。开放是我们的DNA，这件事情上，我们几乎做到了。面向所有能够对接的生态合作伙伴，我们很乐意跟大家去共享资源，最终目的还是为客户提供更好的服务，让客户觉得数据是最安全的，这是彼此信任最坚强的基石。”