进击的中国互联网出海：茄子快传SHAREit赋能出海新生态

　　从2020年到2021年，中国互联网出海企业因为疫情的影响，在需求变化与市场波动中不断调整战术与战略，有的丢掉了发展方向“溃逃而回”，有的则经历了“断臂求生”，走出了柳暗花明的“过山车式”成长。

　　茄子科技(海外SHAREit Group)就是后者的典型代表：据AppsFlyer 2021年发布的《广告平台综合表现报告(第12版)》显示，茄子科技旗下核心产品SHAREit(国内茄子快传)位列东南亚、中东广告平台增长指数排行榜Top1，同时位居非洲、西欧、拉丁美洲、东欧广告平台增长指数排行榜Top5。

　　实际上，从2015年全面转向海外之后，茄子科技可以说是新兴市场不可忽视的一支全球化移动互联网科技力量：旗下多款产品全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区，涵盖45种语言。位列2020年 App Annie东南亚十大应用发行商排行榜Top2，核心产品SHAREit堪称新兴市场国民应用，在线视频产品WATCHit长期位列印尼娱乐榜Top3。

　　茄子科技成功的战略转型决策能力、充分本地化的落地能力、拓展全球市场商业化的能力，将给出海企业、开发者及消费者带来巨大启示。

　　有趣的是，这并非茄子科技第一次在互联网出海江湖中掀起波澜。

　　转型战绩斐然，实力押宝背后的战略灼见

　　早在2015年，伴随着国内4G建设的加快，主打近场传输的茄子科技核心产品SHAREit无疑将面临着宏观需求窗口的关闭。与之对应的是，在东南亚、南亚、中东、非洲等基础设施尚不发达的新兴市场，“工具”依旧是一片蓝海，SHAREit的出海之旅也由此开启——

　　出海第一年，SHAREit斩获了3亿用户，次年翻倍至8.7亿，两年后突破12亿。

　　在这一次看似冒险却依赖战略眼光与决心的“All in海外”之举后，茄子科技并没有停下，而是快速进入了下一轮更加“激烈”的转型——打造一个数字化内容平台。

　　事实证明，茄子科技又一次“押中”了时代前进的方向：从2016年开始，茄子科技在内容生态上持续布局视频和游戏赛道，并在2020年疫情后数字内容消费持续升温的加持下，旗下在线视频APP WATCHit成功从YouTube、TikTok等行业领头羊中脱颖而出，常年稳居Google Play印尼娱乐榜Top2。

　　真正的本地化：强化多元人才融合+充分尊重细分市场

　　海外市场的文化差异性是不少企业深度出海壁垒之一。对此，茄子科技则通过组建本地团队，融合多元文化基因，形成成熟的长期发展人才支持。这或许是茄子科技本地化发展理念与落地能力的注解，本地与全球在时空与文化上被彻底的打通。

　　如果说吸纳海外的人才基因弥补了文化差异的问题，那么针对每个市场用户的需求和痛点设计、为用户提供优质本地化内容，才是在相对细分市场与头部内容平台形成差异化优势的真正原因。

　　业内人士分析认为，许多非英语国家的用户在从“供给”和“消费”两个层面都没有被很好地满足，原因在于YouTube这样的巨头对于小语种市场不是十分的重视，而茄子科技在短视频内容理解上，基于大数据精准算法推荐等技术，解决了小语种语料稀疏问题。

　　同时，据了解，茄子科技为了更好地打造内容创作者，为此设定了一整套运营机制和团队，覆盖人员挑选、培养、资源对接，最终助力其实现商业化变现。

　　经验共享、能力共用，出海老大如何转型出海能量站

　　在全球化的大背景下，越来越多的企业与开发者开始探索海外市场的可能，但是面对复杂的国际市场环境、截然不同的文化差异等因素，这样的探索并非能够简单为之。

　　据了解，如何能够通过自身的出海经验和商业化能力赋能更多的企业伙伴和消费者，已经成为茄子科技努力的方向。

　　首先是广告业务。

　　茄子科技从自有流量、直销团队、自建平台三个方面入手，自主研发、搭建了广告体系，实现了从“交付流量”到“交付效果”的突破，为全球合作伙伴提供优质定制化、本地化的服务，获得了大量的海外本土客户。

　　其次是支付业务。

　　在快速试水面向消费者的钱包业务之后，茄子科技选择了面向全球企业提供质的一站式全球在线支付解决方案PayerMax。PayerMax目前支持全球200多种支付方式，涵盖东南亚、南亚、韩国、中东、拉美、欧洲等主流海外市场，提供更快速、更安全、更便捷的一站式支付服务。截止目前，PayerMax月交易量已突破1000万美元。

　　从一个近场传输工具到科技出海领军者，再到移动出海领航人，不难看出，基于丰富的出海经验及自身强大的用户和数据积累，SHAREit(国内茄子快传)已经成为了国内开发者探索新兴市场时无法回避的经验参考，茄子科技(海外SHAREit Group)也力求成为致力于海外发展企业的出海伙伴。