自播单场成交额破千万，抖音电商为商家带来新增长

　　抖音抢新年货节已经率先开启，从目前的战绩来看，平台的独特优势持续助力商家直播带货，带来惊人的战绩效果。1月11日，主打敏感肌肤美妆产品的薇诺娜品牌在抖音年货节期间，乘势开启品牌专场抖in超级品牌日，以“【敏感】不在，牛运自来“为主题的品牌自播间24小时不间断直播，半小时即突破100万成交额，当天总成交额达到1281万。

　　以往品牌开启直播，都会依靠明星或者头部达人在自己的直播间带货，商家自播达成如此高额的成交额非常罕见。不靠明星、头部达人带货，仅依靠品牌自播，薇诺娜是如何做到上千万成交额的呢?以下三点成功经验不容忽视。

　　一、前置准备工作：蓄势涨粉，直播蓄水

　　任何成功从来都不是一蹴而就的，即使依靠抖音强大的平台流量加持，也需要做好直播前的奠基工作。薇诺娜提前三周便开始执行涨粉策略，日均涨粉达到7500人次以上。

　　如何做到持续性的良性粉丝增长?一方面，拥有200W粉丝基础的薇诺娜通过私域流量，采用线下会员粉丝短信告知、关注领取优惠券以及关注即送赠品等方式，激发私域流量兴趣和关注度，将原有粉丝导入抖音账号。另一方面，针对粉丝观看时间做出相应的直播时间和场次调整，每天早8点至凌晨1点，16个小时不间断直播，围绕粉丝偏好打造直播节奏。

　　外部预热方面，薇诺娜每日更新短视频，同步配合抖音站内DOU+内容热推，将内容持续放大，吸粉站内用户，进一步引导用户关注薇诺娜官方账号，为开播积蓄粉丝势能。通过效果复盘，截止12月29日，薇诺娜直播间粉丝达到了12.2万，1月11日品牌直播当天达到32.1万，作为一个品牌官号，在不到半个月时间吸粉将近20万，短视频话题#1月11日薇诺娜直播 播放量也达到842.4万，通过内容运营为开播后的表现打下坚实基础。

　　二、联动头部达人，粉丝+流量双重转换

　　做好品牌自有私域流量转换，以及抖音站内流量吸取之外，如何能够在关注度上更进一步，出圈找到更多的目标购买人群，成为薇诺娜思考的重点问题，与品牌之间存在着人群兴趣高重合度的达人主播，就成了品牌自播不可忽略的外部力量。为此，薇诺娜联动拥有千万级粉丝的抖音直播达人广东夫妇，在1月11日直播间进行为期2小时的直播，并提前对此动作进行短视频预热，强化开播时间和品牌自播利益点，为自播间引流。

　　三、给予专业主播充分自由度，人货精准匹配

　　对于处在成长期的品牌直播间来说，如何充分挖掘产品利益点，对用户心智一击即中，不仅关系到粉丝留存时间，更关系到直播销售数据和品牌与用户的粘性。在薇诺娜直播间中，热烈的直播氛围、环环相扣的抽奖活动，以及高潮迭起的用户话题互动，都已经成为直播间的“标配动作”，而借鉴模式的当属各有特色的外部达人主播，品牌给予达人主播充分地自由发挥空间，为产品直播赋予更多互动性和趣味性，进一步增强了粉丝粘性，带动直播间人气。同时，24小时不间断送福利、有节奏地释放直播间惊喜、福袋抽奖、1元、砸金蛋等互动，也吸引到众多用户驻足直播间观看。

　　在薇诺娜11日自播间中，每个时段都有不同风格的达人主播轮番做客直播间。除广东夫妇外，认真少女颜九、美妆春蚕、大西米君、大利等主播也分别到访直播间。当日直播间购物车中货品也是根据达人以往直播经验，结合粉丝兴趣精心挑选，更贴合消费者实际购买需求。

　　从直播数据和最终成交额可以看出，无论是前期准备工作中的蓄水吸粉，还是直播前的头部达人联动转化，以及直播中的人货精准匹配，都成为了一场品牌自播不可或缺的成功因素。对于美妆行业品牌，以及对直播带货跃跃欲试的品牌商家，都有着很高的学习和参考价值。也侧面印证了抖音电商作为新型电商平台的商业价值，只要把内容运营和粉丝经营工作做到位，品牌商家就有机会在这里收获新生意，实现新增长。