空调市场 “老二” 之争：小米强势冲击 格力如何接招？

　　围绕空调销量排名的争议，让小米(01810.HK)与格力电器(000651.SZ)再度陷入 “口水战”。这场交锋的背后，不仅是线上市场份额的短暂易位，更折射出传统家电巨头与互联网新势力在空调赛道的激烈角力 —— 小米的迅猛崛起，正让格力等老牌企业感受到前所未有的压力。

　　一场数据引发的 “排位战”

　　小米财报发布前夕，一则 “小米空调线上销量超越格力” 的消息引发热议。有网友援引奥维云网数据称，7 月小米空调线上市场占有率达 16.71%，同比增长 2.83%;而格力同期线上份额为 15.22%，同比下降 1.1%，小米由此跃居第二。

　　这一数据迅速得到小米高管的回应：8 月 15 日，小米集团公关部总经理王化转发相关信息并感叹 “没想到新时代这么快就…… 来了”;次日，小米集团总裁卢伟冰亦转发并表示 “能力的提升，才能赢得高质量的增长”，字里行间难掩对市场地位提升的认可。

　　但格力对此并不认同。8 月 18 日，格力电器市场总监朱磊在微博反击称，“公开的数据和那几张截图并不一样”，并强调 “按照同样的查询条件，7 月线上市场格力仍然保持领先”。时代周报记者查询奥维云网后发现，格力 7 月线上份额实际为 16.41%(同比提升 0.09 个百分点)，小米则以 13.50%(同比下降 3.80 个百分点)位居第三。

　　尽管数据争议逐渐清晰，但不可否认的是，小米已成为传统家电厂商的 “心腹大患”—— 这场 “老二之争” 的喧嚣，恰恰印证了其对行业格局的冲击。

　　小米空调：后起之秀的 “狂飙” 之路

　　与深耕空调市场数十年的格力不同，小米 2018 年才正式入局，2019 年成立大家电事业部。作为后来者，其凭借互联网基因与爆款逻辑，在极短时间内实现了市场份额的快速突破。

　　财报数据显示，2024 年小米空调全渠道出货量达 680 万台，同比增长超 50%，位列行业第四。卢伟冰曾公开喊话：“2025 年进入国内前三，2030 年冲上国内前二。” 这一目标正在加速兑现 ——2025 年二季报显示，小米当季空调出货超 540 万台，创历史新高，同比增速超 60%;大家电业务整体营收同比增长 66.20%，其中冰箱、洗衣机出货量增速分别达 25%、45%。

　　卢伟冰在业绩会上透露，小米之所以在空调品类表现突出，源于战略倾斜：“扫描发现空调市场规模和价值大于冰箱、洗衣机之和，因此在空调上的投入提前了两年。” 值得注意的是，即便在行业价格战激烈的 2025 年，小米空调平均单价仍上涨约 200 元，毛利率同比提升，规模增长 60%。“行业价格战影响有限，大家电业务仍有几倍成长空间。” 他强调。

　　小米的崛起自然引发传统巨头警惕。美的集团董事长方洪波曾坦言：“战术上重视小米，战略上不害怕，但要上下兼顾，不能坐视其蚕食市场。” 而格力与小米的交锋更是由来已久：

　　2025 年 5 月，董明珠在直播间批 “部分低价空调偷工减料”，被解读为暗指小米;

　　2024 年 12 月，董明珠称 “小米空调因专利侵权赔偿格力 50 万元”，小米公关部随即否认 “不存在侵权及赔偿情况”。

　　这些隔空交锋的背后，是空调市场竞争的白热化 —— 小米这匹 “黑马”，已成为不可忽视的变量。

　　跨界成功的密码：低价、爆品与 “克制”?

　　从手机到大家电，再到造车，小米的跨界之路屡屡见效。其成功的关键究竟是什么?

　　外部视角将其归结为价格与爆品策略。资深产业经济观察家梁振鹏分析：“小米通过精简供应链、线上直销减少中间环节，以低价构筑优势，与格力、美的形成差异化竞争。” 广发证券研报亦指出，2020 年以来一线品牌均价升至 3000-4000 元，2000 元价位段出现空缺，为小米留下了市场空间。

　　华西证券则强调其 “爆品方法论”：“减少 SKU，集中资源做爆品，比如空调 SKU 仅为传统企业的十分之一，以压强投入打破市场格局。”

　　但小米内部将成功归因于 “克制”。一位内部人士向时代周报记者表示：“核心是‘感动人心、价格厚道’的理念 —— 雷军承诺硬件税后净利率不超过 5%，这种不追求高溢价的自律，让企业在任何环境下都能保持初心。”

　　不过，小米的短板同样明显：线下渠道与售后服务体系远不及格力、美的完善，二者经过多年布局已形成覆盖乡镇的专卖店网络;生产端依赖代工，核心部件如压缩机主要采购自松下、美芝、海立，而格力(凌达)、美的(美芝)在压缩机领域市占率合计近 80%，供应链自主性更强。

　　梁振鹏指出：“代工模式短期节省成本，但长期可能影响质量控制与供应链效率。小米若想真正撼动行业格局，还需补全线下渠道与生产自主能力，这需要时间验证。”

　　结语：新旧势力的持久战

　　空调市场的 “老二之争”，本质是传统制造巨头与互联网新势力的模式碰撞。格力凭借技术积累、渠道壁垒与品牌沉淀，仍是行业标杆;而小米以效率为矛、以流量为盾，正在改写竞争规则。

　　对于董明珠与格力而言，面对小米的冲击，“坐视不管” 显然不可能 —— 如何在守住技术优势的同时，应对互联网时代的用户需求与渠道变革，将是其必须破解的命题。而小米要实现 “前三”“前二” 的目标，不仅需要持续的规模扩张，更需补上供应链与服务的短板，从 “价格颠覆者” 成长为 “价值创造者”。

　　这场较量远未结束。随着消费升级与产业变革的深入，空调市场的 “战国时代” 或许才刚刚开始。