格力电器加速门店业态升级 “董明珠健康家” 新场景模式拓局西北市场

　　格力电器的渠道变革正以 “加速度” 推进。日前，格力 “董明珠健康家” 内蒙古首店在包头正式开业，伴随 9 款健康家电新品集中亮相，标志着这家 “空调巨头” 向 “健康生活服务商” 的转型在西北市场落下关键一子。

　　自启动门店升级计划以来，“董明珠健康家” 业态扩张势头迅猛：截至 2025 年 5 月，全国门店数量已超 600 家，其中旗舰店占比超 50%;按照规划，公司将在 2025 年完成 3000 家门店改造，重构家电零售价值链。

　　一、从 “卖产品” 到 “造场景”：渠道变革进入实质落地阶段

　　走进包头 “董明珠健康家” 门店，消费者感受到的不再是传统家电卖场的冰冷货架，而是被客厅、茶室、书房等生活化场景包围 —— 这种 “去卖场化” 设计，正是格力渠道变革的核心：

　　场景替代产品：通过 “空气 - 用水 - 洗护 - 膳食” 全场景覆盖，实现从单一品类销售到健康生活解决方案的转变，精准对接 “健康生活一站购” 需求;

　　生态替代行业：引入 AI 体系，将健康家电、全屋智能等产品融入场景体验，让 “健康” 从口号变为可感知的生活细节。

　　中国家用电器商业协会秘书长张剑锋指出，包头首店的开业，意味着格力渠道变革已从战略规划进入实质性落地阶段，“从品类分割到场景融合，这是对传统家电零售模式的颠覆性重构”。

　　二、绑定个人 IP + 深耕健康赛道：差异化策略构建竞争壁垒

　　与华为、小米等品牌的智能门店探索不同，格力 “董明珠健康家” 以独特路径形成差异化竞争力：

　　个人 IP 赋能品牌：将董明珠的流量影响力转化为对全系健康家电的关注度，强化品牌识别度;

　　聚焦健康消费升级：顺应《2025 中国家电健康趋势白皮书》中 “83% 消费者愿为健康技术支付溢价” 的趋势，以生态思维回应市场需求。

　　广州粤成投资控股有限公司创始人洪仕斌分析，这种模式不仅解决了单一产品难以满足健康需求的痛点，更通过多元业态扩张，为行业从 “价格竞争” 转向 “价值竞争” 提供了参考样本。

　　三、政企协同拓局下沉市场 行业变革影响层层扩散

　　包头首店的落地，既体现了格力对西北市场的战略重视，也展现了 “首店经济” 中政企协作的高效模式 —— 这种模式为家电企业渠道下沉提供了可复制的经验。

　　工信部信息通信经济专家委员会委员刘兴亮认为，家电门店升级的本质是 “体验经济” 的落地，未来竞争将聚焦技术深度、服务响应与生态整合。从包头首店的 “点”，到 3000 家门店的 “面”，再到行业生态重构的 “体”，格力的探索正为存量竞争下的家电行业，勾勒出一条从渠道变革到价值重塑的新路径。