30天成交4套房，90后门店运营官贝壳VR带看的“秘籍”

　　  一场始料未及的疫情影响了房产经纪行业，倒逼经纪人转变服务意识，如何利用高科技手段展开线上服务，其中VR带看是众多高科技手段中的“翘楚”。贝壳南京平台上经纪人纷纷使用VR带看助攻业务，有效地提高了经纪人作业效率，93年的南京链家经纪人魏全奇便是其中的佼佼者。

　　  一个月VR带看22组，5组转线下带看，凌晨一点多接受客户委托，前后仅30天顺利成交4套房。作为入职仅仅7个月的新人，90后的南京链家经纪人魏全奇，如何从一名“菜鸟”晋级到“大神”?对于VR看房，有哪些秘诀呢?

　　  一、7个月新人，30天VR成交4套房

　　  3月1日凌晨一点多，一条来自IM的信息引起了魏全奇的注意，“客户是一位建筑公司的负责人，对VR带看这些高科技接受度高。贝壳找房VR通过虚拟现实技术，跨越时空限制，可以实时连线，同屏线上带看，真正实现了看房不用跑。”

　　  魏全奇VR带看旭日爱上城小区

　　  疫情期间，魏全奇带客户VR带看线上看房，通过后期深入接触，魏全奇了解到客户一家五口人，三个孩子，目前在玄武区租房住，考虑到孩子上学，计划去江浦买房，想购买130平米以上的学区改善房。

　　  既要满足学区又要满足改善的需求，总价要控制，如何匹配合适房源?对魏全奇而言是个挑战，他通过VR带看一带多看，扩大了房源匹配度。“线上房源很多，可以一次性地一带多看，客户可以足不出户一次看很多房源，在这个过程中，客户的需求也会慢慢清楚起来。”

　　  魏全奇VR带看场景

　　  魏全奇在带看过程中分析客户的需求，一边讲解房源的基本情况，让客户的大脑有个清楚的概念，另一边理清了客户的思路，明晰对方的需求。他向客户推荐旭日爱上城133平米的户型，三室一厅两卫。“客户通过VR看房看这套房源后，非常感兴趣，前后在线上沟通了多次。最终签约，顺利成交了这套房!”

　　  没有一个寒冬不会过去，也总有人能率先抓住春天的机遇。南京的3月春暖花开，魏全奇也迎来了自己的春天，通过VR看房这项新工具，他30天成交4套房，让魏全奇一度成为门店运营官的“红人”，他认为VR带看，线上获客有保障，不但帮客户节省了大量的时间和精力，也真正提高了经纪人的作业效率。

　　  二、90后门店运营官，VR带看“秘籍”分享

　　  “你好，南京链家魏全奇很高兴为您服务。”这是链家魏全奇每次进行VR带看的开场白，每天差不多要重复二三十次。

　　  为给客户更好的带看体验，对于VR带看，魏全奇摸索出一套属于自己的方法论，他说：“专业知识掌握度很重要，VR带看通过语言魅力，生动讲解是关键，好的线上交流和沟通可以建立信任，初次和客户VR讲房交流时，注意挖掘需求，不能太生硬，可以多聊客户感兴趣的话题，从小区和房子引申到生活需求。”

　　  他认为VR带看时，经纪人的专业性是关键。经纪人要熟悉区域、小区、房源，学会换位思考，站在客户的角度去考虑问题，不要只为成交而成交。如何得到客户认可才是重中之重，细节做得好，客户才会真正认可经纪人的服务。

　　  魏全奇作为贝壳平台的一名门店运营官，他的快速成长，离不开团队的支持，师傅周淼淼说：“魏全奇学习能力强，作为一个新人，他对客户有耐心，会满足客户很多个性化的需求，用品质服务赢得客户的信任!”

　　  三、机遇，只留给有准备的人

　　  时代的机遇，将会留给有准备的人。

　　  经纪行业在快速发展，主动拥抱变化，掌握新的作业工具，才能成为行业跑在前面的人，魏全奇正是这样的一位行业新人，也是一名普通房产服务者。

　　  斯坦福一位教授曾说过这样一段话：“人就是一条竖线。你要做的，就是成为一个领域最棒的人，一个就够。”

　　  魏全奇说：“VR带看像个考场，不管新人还是老人，大家都处于同一起跑线上。专业与否见真功夫，倒逼每个人成长。用心一点，努力一点，不断提升专业能力，希望成为一名的新经纪代4.0房产服务者!”