融资200万 他开发17条乡村旅游线路 为16村庄增收300万

2016-12-29 16:32:01  来源:每日科技网

        【每日科技网】

   村民可以凭借资源零元入股,城市用户则可以通过平台选择定制相应的产品和服务。

◆ 阿农巴巴创始人陆永伟

  文| 铅笔道 记者 魏本源

  ►导语

  陆永伟喜欢发朋友圈,他将之称作“朋友圈日记”。

  今年12月12日,他写下了这样一条朋友圈:“晚上开车,犹如创业,只能看清灯光前100米甚至几十米的距离,只有盯紧目的地,一步步往前移动,直到达成目标为止。回头看,已走过不少路程,开车不易,创业更不易!”

  和诸多创业者一样,两年来,陆永伟一直都保持着高强度的工作节奏和高度紧张状态,甚至因此患上了耳鸣。

  去年5月,经过近半年的前期调研,陆永伟成立阿农巴巴,并将其定位为“农村资源对接城市的O2O综合性服务平台”。

  平台整合农户和农村的商业资源,如土地、山林、民宿、农副产品、乡村体验、农家乐等,帮助村民打通城市对接渠道。

  目前,阿农巴巴与16个村庄达成深度合作,开发旅游线路17条,交易额近300万元。

  注: 陆永伟承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  农村+互联网

  陆永伟来自浙江省临安市湍源村,2002年大学毕业后,他开始从事互联网工作。

  2007年,陆永伟有过一次创业经历,但以失败告终。那段时间,他开始疯狂阅读各类书籍,“哲学、易经、毛泽东、稻盛和夫”,并学会“遵从自己的内心”。

  之后,陆永伟又成为了朝九晚五的上班族。但是,创业的心却一直没有消停。

  2014年11月22号,陆永伟对这个日期记得异常清楚。在此之前,他已经酝酿了好几个月,“一直在想创业项目”。

  杭州的11月已经很冷,那天晚上,他一个人在家里,坐在电脑前,将思绪拉回了高中。

  “第一次高考失败,复读期间,在家乡中学代课,第二年才考上。”对于农村孩子来说,读书和高考是的出路。大学毕业后,虽然一直留在杭州,但是,陆永伟对农村老家一直都有着挥之不去的情怀。

  彼时,他发现,在家乡有很多重金打造的项目,大多以失败告终,且损失惨重。而农村的很多土地等天然资源又被投资开发商买断,“对农民造成了非常大的伤害”。

  陆永伟开始思考怎样把农村的零散资源整合起来,用互联网来帮助农民。他想到把农村资源整合起来,通过一个平台,农民可以资源入股,平台帮助农民统一对接城市。“挺兴奋的,感觉找到了市场空白”,当天晚上,他就写出了两页商业计划书。

  半年前期调研

  有了基本方向之后,陆永伟来到了杭州市图书馆,他开始思考具体的操作模式。“每天从早上9点到晚上8点,一待就是一个礼拜。”

  一星期的时间里,陆永伟几乎翻遍了图书馆里所有关于农村、农业和互联网的书籍,“一个书架一个书架的看”。

  但是,他并没有找到特别有价值的书,“这反而是一个好迹象,说明农村互联网还是未被发掘的领域”。

  陆永伟认为,围绕农村的各种资源,需要一个生态圈,把它们整合起来。同时,“又不能为了赚钱,不断引进资金,被投资商买断资源”,这就需要同时把农民、政府和开发商团结起来。

◆ 陆永伟的家乡

  之后,他分别见了近10个投资人,“有3个投资人觉得项目很靠谱”,其他人虽然持不同意见,但是都给了相应的建议和反馈,这让陆永伟自己“在心里对项目有了一个评判”。

  去年年初,马云陪同汪洋副总理参观浙江临安白牛村,白牛村被誉为四大“中国淘宝村”之一,而陆永伟的家乡就在白牛村附近。

  彼时,阿里巴巴也刚刚开展“千县万村”项目,加上国家的重视,陆永伟觉得这是个双重保障,“农村必有商机”。

  陆永伟推崇毛泽东所说的“没有调查,就没有发言权”,随后,他一个人花了近半年时间断断续续做起了调研。调研主要集中在他的家乡及周边各村,分别针对村干部、村民以及城里用户,调查他们的具体需求,以及对此项目的想法和建议。

  不管是村干部还是村民,都对他的想法非常支持,这让他很是开心。

  陆永伟的朋友圈有2000多人,基本都来自城市,他就通过微信对城里用户进行调研,“大多数人都会认真回答,效果也比较好”。

  陆永伟信佛,他的很多决策都在寺庙里完成。去年清明节,他又来到了杭州当地的一个将军庙请愿。“没想到抽到了一个上上签”,这让他备受鼓舞,于是下定决心开始创业。

  陆永伟为项目取名“阿农巴巴”,一是出于他对阿里巴巴和马云本人的敬仰,二是由于“项目的初衷就是要帮助村民”,而“阿农巴巴”正是其家乡方言“我要帮帮忙”的谐音。

  朋友圈众筹

  几年前创业失败的经历,给陆永伟留下了很多经验教训,他深知“投资不好拿,专业投资人可遇不可求”。而如果求助于专业众筹平台,也需要很多时间,“阿农巴巴项目急需资金,时间上等不起”。

  陆永伟相信吸引力法则,“有相同想法的人自然会聚到一起”。于是,回到杭州后,他通过微信发表了一篇众筹文章,“不仅众筹资金,也众筹联合创始人”。

  不出几天,就有60多人联系他,并表达了参与众筹的意向。最后,通过当面沟通交流和双方互相筛选,陆永伟和17个人达成合作,共筹得资金近200万元,并确定了6个联合创始人,其中有陆永伟的小学同学、中学同学,有之前的客户,也有之前并不认识的朋友。

  去年5月,一个星期后,陆永伟完成众筹,阿农巴巴项目正式启动,“开了两个会,就定了下来”。

  注册公司后,有了团队和资金,陆永伟开始第二次调研。相比第一次,这次更加集中和专业,陆永伟用了2个月的时间,在家乡周边走访了300多家农户,共计1000多人。

  他们一家一户上门访问,并和村民一起下地劳动,调查其家里资源,“包括几亩田地、几栋房子、家畜养殖情况、家中具体困难、自身特长优势等”。随后,团队把这些信息做成表格,成为项目的原始资料库。

  村民们的热情配合和响应也让陆永伟很是开心,“其实他们比我们想象的要开放很多,几乎是支持阿农巴巴项目,都愿意把家里的资源都拿出来一起做”。

  交易额300万

  调研完成后,陆永伟和团队初步确定了阿农巴巴的商业模式,即“农村资源对接城市的O2O综合性服务平台”。

  平台整合农户和农村的商户资源,如土地、山林、民宿、农副产品、乡村体验、农家乐等,帮助村民打通城市对接渠道。

  陆永伟在线下各村打造“农村经纪人”,村民可以凭借资源零元入股,城市用户则可以通过平台选择定制相应的产品和服务。

  紧接着,陆永伟和团队开始对愿意加入平台的村民进行培训,并于去年国庆节面向城市用户,开启了第一次试验性的农村体验活动。

  通过前期宣传,活动共吸引了500多个城里人,主要以家庭为主。陆永伟对当天的情景记忆犹新,“从一大早开始,一直持续到晚上,村头到村尾,大家一起挖番薯、钓鱼、走古道、烧烤、放烟花,还有舞狮舞龙”。

  家长们对活动赞不绝口,很多城里孩子第一次体验到这种农村的乐趣。村里有一位90多岁的抗战老兵,激动地对陆永伟说道:“几十年了,还从来没看到过这么多人”。

  当天晚上,站在舞台上,陆永伟很是感动,“看到这么多陌生人,由于自己的一个Idea,聚集在这里,每个人都这么开心,想到自己之前遭受的困难和坚持,突然就觉得有了意义”。

◆ 阿农巴巴微信页面

  这次活动为村民带来了近20万元的营收,更重要的是,它验证了阿农巴巴模式的可操作性,“农村资源是可以和城市用户打通的,完全可以用一种新的模式把农村和城市连接起来”。

  在此之后,陆永伟和团队路线开发了十几条乡村旅游线路,并按季度和乡村特色举办大型活动,如民俗、亲子活动等。今年,平台还开启了公司年会对接业务。

  目前,阿农巴巴与16个村庄达成深度合作,开发乡村旅游线路17条,交易额近300万元。

  阿农巴巴微信平台于今年11月上线,目前正在进行功能测试和迭代。接下来,陆永伟将进一步扩充团队,开发阿农巴巴App,实现各村项目的本地化运营。

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