他让储物柜落地60家商场健身房 微信扫一扫存人大包小袋

2016-12-13 13:54:58  来源:每日科技

        【每日科技网】

  前一阵,赵明阳去朝阳大悦城蹲守了一个星期。在“羊舍”智能储物柜前,不少女生以柜子为背景合影。小朋友指着上面的星座系列贴纸问:“妈妈,这是什么?”

  今年7月,“羊舍”智能储物柜上线。其柜门采用电子门锁,由万户网自行研发的电路板进行控制。用户通过微信平台把指令上传到“羊舍”的服务器,服务器再发送指令到电路板上来控制门锁,这样能在线完成找柜、选柜、购买、身份认证、续费、开柜等一系列操作,以实现24小时的全自助存储服务。

  目前,“羊舍”已签约朝阳大悦城、SOHO中国、银泰、龙湖等60多家大型客户,上月又开始在华南、华东、华北、西南区拓展市场。

  注: 赵明阳承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  智能储物柜

  在银行、外企转了一圈后,赵明阳还是想做点儿有意思的事情。

  来到万户网面试时,创始人任泽伟向他介绍了公司旗下的万户仓品牌。赵明阳在美国读大学,对这种Mini Storage(迷你仓,即自助式仓储)很熟,也有自己的见解和分析。

  “自助仓储有前景,但现在市场还不成熟,需要先预热,培养一阵才能有快速成长。”

  以国人现有的平均生活水平,很少有人会每个月花几百元,专门用于储存杂物,“通常是挤一挤、塞一塞,或干脆扔掉”。

  适逢公司调整战略布局,赵明阳团队进行新产品研发。彼时,快递物流行业正火热,他联想到储物柜:“大家都用过,为什么不能做这件事?”

  去年11月起,他带领团队针对快递柜进行调研。慢慢地,他发现有三类人在做快递柜服务:一是物流自身,以节省人工成本;二是电商,比如京东和苏宁的自提柜,用以打造商业闭环;三是第三方快递,运营模式一般是第免费,超出时间后收费。

  这种模式和超市储物柜没什么两样,“都是甲方在做,不是公共服务”。在他看来,此举有利有弊:甲方提供免费简单的服务,“但免费的东西不一定好”。

  怎样满足甲方需求,又能提升C端体验?赵明阳想打破甲方买柜子、自主经营的方式,用互联网的方式把线上的微信支付与线下储物结合起来,做一款收费的智能储物柜。

  赵明阳把新品牌命名为“羊舍”,并找朋友的设计公司设计了三只羊的Logo。 乍一看,“羊舍”让人摸不着头脑,他解释起来却头头是道。

  三只羊中,一只是羚羊,它跑得最快,代表即存即取的C端用户;第二只羊是山羊,它生于山巅,环境严苛,代表某些需要定制柜体的甲方客户;最后是绵羊,因为产毛所以最值钱,它代表今后“羊舍”会服务的电商、广告主等大客户。

  “羊待的地方是什么?就是‘羊舍’了。”

  之后,赵明阳着手设计储物柜。四个月时间内,他调研了国内国外储存柜的形态、外观设计、使用业态等。为了加快速度、减少投入,今年4月起,储物柜由外包公司研发。

  落地朝阳大悦城

  根据使用场景不同和尺寸大小,智能储物柜分为即时储物柜(商业用)和车场(社区用)储物柜。

  柜门采用电子门锁,由自行研发的电路板(带有国际测试的中加密协议)进行控制。用户通过微信平台能够在线完成找柜、选柜、购买、身份认证、续费、开柜等一系列操作,以实现24小时的全自助的存储服务。

  为了确保安全性,电子门锁每次开锁有留存记录,遇到突发问题,后台可远程操作开锁;柜体也装有摄像头,后台可以通过手机查看;此外,“羊舍”为柜体及柜内物品都购买了保险。

  三个月后,“羊舍”智能储物柜上线。与其它品牌不同的是,智能储物柜的行为逻辑是自存自取。但赵明阳知道,这并无任何技术门槛,其重点在于市场的领跑。

◆ “羊舍”智能储物柜

  第一位客户来得巧。朝阳大悦城刚好需要收费、能微信操作的自助储物柜,但负责人在网上搜不到。恰好,他们看到了“羊舍”符合要求,随即签下合同。7月15日,七组智能储物柜进驻朝阳大悦城。

  智能储物柜落地商场,开了个好头。赵明阳和团队又相继调查了其它业态,比如健身房、学校等,场景不同,合作的方式也不一样:对于商场,“羊舍”免费提供智能储物柜体,向C端用户收取1元/时的费用;羽毛球馆等运动场地,则通过分成的形式合作。

  同时,柜体的功能也有定制化的调整。比如健身房的顾客需要存手机,“羊舍”储物柜在柜门中缝处另外设置小柜子,专门存放手机,一次性密码开锁。

  跑了整个8月,赵明阳发现,各业态对智能储物柜的需求旺盛。公司于9月正式开始在北京市场的推广。

  动真格的时候,谁都不想做第一个吃螃蟹的人。很多甲方处在观望期,甚至要去朝阳大悦城实地考察过之后再拍板签合同。不过他认为,大悦城的数据也拿得出手,“每天大约20人使用储物柜,平均一周使用时长约400多小时”。

  几周内,西单汉光百货等相继签约合作,“羊舍”签订30多家客户。

  第二阶段,公司开始进行全国布局。11月起,“羊舍”在华南、华东、华北、西南区陆续成立团队,同时招募代理经销商和城市合伙人,一起拓展市场。现阶段看来,西南地区对“羊舍”的接受程度较高,待审批的项目已有十几个。

  目前,“羊舍”智能储物柜的成本主要用于电路板和后台开发、柜体制造、后期产品升级。按照1元/时的收费标准,用户每周使用400~500小时来计算(以朝阳大悦城、汉光百货为例),公司大约一年多就能收回成本。

  看到数据,赵明阳对项目更有信心了,“现在去哪儿找1年多就回本的项目?”

  不过,年关将近,两个月前他答应公司签约项目的目标数量,才完成了一半。“以后肯定会有人做同样的事情,所以我们的领跑期可能只有一年到半年。”

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